如果指导原则可以帮助潜在客户更快地进入您的世界，那么马爹利的火箭演示就可以让他们沉浸其中。
但这种做法也是双向的——诚然，沉浸式的销 ws 数据库 售体验中受益。但马爹利补充道，火箭演示也能确保销售人员专注于客户真正关心的事情，从而让他们保持专注。
马爹利说：“我认为我的客户拥有很棒的技术——真正令人惊叹的产品。他们只是不知道如何将其传达给潜在客户。他们对自己打造的产品过于着迷了。”
火箭演示
但请记住，这和他们无关。销售的重点完全在于解决客户的挑战。所以，要保持专注，坚持流程。
那么……火箭演示是如何实现这一切的呢？遵循以下明确的步骤：
- 准备——研究他们的业务。你必须了解潜在客户的公司，并诊断出他们的问题。
- 协调——确保每个人都达成共识，并且各方都同意这是合适的。
- 议程——回顾主要特点并提供产品概述。
- 特点 #1 – 解决问题。问问自己：“你会用简要介绍大客户经理的职责 它吗？” 以及，它对你的业务有什么影响？
- 特点二：解决问题。问：“你认为自己会用它吗？”以及“它对你的业务有什么影响？”
- 特点3——解决问题。问：“你认为自己会用它吗？”以及“它对你的业务有什么影响？”
- 回顾——总结要点并回答出现的任何问题。
- 成交——了解潜在客户是否准备好继续推进。找出决策者。测试虚拟成交。
- 跟进——预约另一次会议。如果无法达成交易，请务必安排后续事宜。这是至关重要的一步。
马爹利说这个框架确实有助于
为销售拜访奠定良好的基础。它能帮助潜在客户弄清楚他们想要去哪里，他们目前处于什么阶段，以及他们面临的挫折是什么。对我来说，这就是建立正确的框架。这不是 意大利电话号码 为了推销，而是为了弄清楚你是否能提供帮助。”
我喜欢把他们想象成在试镜——他们适合你的工作吗？拥有错误的客户对公司来说是一件非常痛苦的事情。但是，如果你提前了解并理解你的潜在客户，你就可以避免这种情况。你需要的不是另一个客户，而是另一个成功案例。
欲了解马爹利对销售的更多想法 – 包括如何进行有效的发现电话讨论以及他在销售闪电环节中的快速回答 – 请查看下面其余的采访内容。