为了显得更通融，提供多个选项可能很诱人，但现实是，时间越多，潜在客户的工作量就越大。提供一个简单的选择（例如“周二上午 10:00”），可以让他们轻松地答应或拒绝。如果这个时间不合适，他们可以自由地建议其他时间。
另外，你还需要考虑什么时间对你来说最合适。比如，如果你知道 电话号码列表 自己早上精力最充沛，那就引导你的潜在客户安排在早上开会。
自动化的力量
毋庸置疑，您应该使用预订平台进行所有预约设置。这样可以避免您在预约过程中忘记发送后续提醒或任何其他自动发送的电子邮件。
无论你的流程是怎样的，在通话前务必添加提醒。你可以提醒潜在客户来电的原因，从而提升这些简单的电子邮件的效果。与其泛泛地说“我很高兴联系你”，不如想想潜在客户能从中获得什么。
潜在客户期待的不是演示，而是它能提供的解决方案。销售会议 阻止应用在后台运行 至少能让他们清晰地了解情况。不妨尝试一些提醒性语句，例如“期待找到解决 X 问题的方法”。这会激励他们参加电话会议。
销售会议问卷
理想情况下，单独的电子邮件询问一些探索性问题。这似乎会给潜在客户带来额外的工作，所以一定要提醒他们这样做的目的：“我们希望在通话中准备好解决方案，而不是探索性问题。”
这些问题会因您的产品或服务而异，但您可以询问任何需要在通话前 bo 目录 明确的问题，并深入了解如何才能让潜在客户获得一次有效的对话。提前提醒潜在客户您会询问这些问题，以便更有效地利用通话时间。
会议前的跟进
潜在客户被列入你的日程表后，预约流程并不会就此结束。第二天应该进行一些后续沟通，可以是准备问卷，也可以是第一次提醒。
如果您的预订期限较长，您需要进行更多跟进，但您也更有可能在这段时间内建立信任。尽量保持首要地位，并让潜在客户保持参与（但不要让他们感到厌烦）。
一些销售开发代表喜欢向每位潜在客户发送个性化视频，感谢他们预约会议并提醒他们通话细节。如果您选择这样做，请务必在电子邮件和视频中包含所有重要细节。人们对不同类型的内容反应不同，并非每个人都会观看视频。