企业主和企业家通常认为，只有当它们提供的价格低于竞争对手时，人们才会购买它们的产品。然而，价格并不是人们购买产品或服务时考虑的唯一因素。
如果人们只看重价格，他们只会购当价格不重要时买便宜的产品，并去便宜的餐馆或咖啡馆。然而，事实并非如此。人们花很多钱购买优质产品，而不关心钱，而只关注产品的质量。
如果你仔细想想，人们购买昂贵产品的原因除了价格之外还有很多。这些原因就是 USP，它应该在你的营销策略成败中发挥关键作用。
此外，总会有其他商家愿意以更低的价格提供与您相同的产品。不过，您不必沉迷于此来证明任何事情！
因此，以下是人们购买产品的五个当价格不重要时原因，可以用来克服价格阻力：
高品质产品
许多人愿意花更多的钱购买使用寿命更长的物品。一次性物品和使用寿命更长的物品之间存在巨大差异。
客户也许能找到更便宜的替代品。但是，他们并不总是会选择更便宜的产品，因为这完全取决于他们的购买意图。
您可能会发现产品价格昂贵，但它们可以反复重复使用，而且还能使您的工作更轻松，这就是为什么其品质值得更高的价格。
基于需求的产品
需求型产品通常需求量很大，超出了基本必需品的范围。保健产品、家装产品、服装等都属于这一类。在这种情况下，用户不会选择购当价格不重要时买最便宜的产品，因为从长远来看，这种产品是不可持续的。他们更愿意购买能够长期有效满足其需求的产品。
例如，在美国，大多数地方都有可饮用的自来水。这些水是免费的。如果人们只看价格，几乎没有人会买瓶装水。然而，这是一个庞大的产业。
你的重点应该放在你的产品如何解决问题，同时又具有可持续性，以证明其价格合理。客户愿意为可持续产品支付更多费用。
建立客户身份
许多人购买奢侈品牌，有时这与耐用性 护士数据库 或需求无关。它主要将他们定义为一个人，表明他们买得起奢侈品。其中许多产品还具有更深远的相关性，例如他们的文化、语言、宗教或性别。
身份识别非常引人注目，这是推销产品的绝佳方式。许多企业试图通过针对目标受众的个性化营销来展示其产品。
注重消费者便利
各种昂贵的产品之所以大量销售，只是因为它们为消费者提供了便利并使他们的日常流程自动化。
任何能够节省时间和减少挫折的产品或服务都值得认真考虑。如果它能带来巨大的收益，那就值得花钱购买，而且价格也不会让我们望而却步。
提高安全性和隐私性
人们不介意花钱购买能够帮助他们保障安当价格不重要时全和隐私的产品。你不会购买一把脆弱的锁，它无法保护你和你的家人免遭抢劫。你会更愿意购买一把相对昂贵的锁来确保安全和隐私。
有些产品带有 GPS 标签。户外服装和儿童背包中都可以看到这种标签。这可以带来积极的安全保障，因为佩戴者如果迷路了，可以找到他们。但从隐私的角度来看，这也可能带来消极影响——并不是每个人都希望自己走到哪里都会被追踪。
隐私和安全有时是一致的，有时也当价格不重要时是对立的。您可以拥有满足其中任一要求的产品，有时也可以同时满足两者要求。
在营销中利用买家动机
您需要将所有这些购买动机作为营销策略的 客户体验：2025 年你应该关注的趋势 一部分。利用这些理由让人们购买您的产品，并在购买者的心中植入这些动机。
人们重复购买同一品牌产品的另一个重要原因是其卓越的客户服务/售后体验。为了获得更顺畅的售后体验，当日/次日送达现已成为必然。这增加了重复购买量，从而使企业能够增加销售额。
管理订单可能是一个繁琐的过程，因此企业依赖 3PL 来帮助他们简化交付流程。您可以使用 Shiprocket 并从单一平台管理所有订单。不仅如此，卖家还可以将他们的 Shopify 帐户与 Shiprocket 集成，以简化他们的电子商务运营和运输流程。卖家现在可以使用自动订单同步，它可以帮助您自动将 Shopify 面板中的所有待处理订单同步到流程中。
卖家还可以通过 WhatsApp 消息发送实时订单更新。这有助于企业降低 RTO、减少未完成的购买，并使用自动消息将转化率提高高达 5%。
最后的想法
现在，我们知道，除了价格之外，人们购 业务主管 买昂贵产品或一般产品的原因还有很多。这些原因就是您的 USP，它们应该在您的营销策略成败中发挥重要作用。