决策者对组织的财务结果有重大影响。决策者拥有广泛的权力，并对销售结果负全部责任。这位专家参与了公司的管理。下属总是向他汇报与客户合作时遇到的任何困难或不可预见的情况。他是其他公司代表为了签订有利可图的合同而联系的第一个人（前提是他们知道这个人）。
专家认为，决策者在公司关系中可以采取以下几种立场：
- 发起者（创新者、业务推动者、变革推动者）。该代表鼓励交易的发生或促进特定任务的完成。
- 制定/批准决策的人（负责任的执行者）。在达成协议的问题上，他的观点是优先考虑的。
- 买方/付款人。控制采购过程并 购买电话营销数据 在很大程度上决定最终的供应商名单。
- 有影响力的人物/顾问。享有很大的权力并且通常能够影响决策过程。通常，指定的人员在特定领域具有很高的能力。
- 用户/评估者。所销售产品或服务的目标 违反劳动法解雇员工的处罚规定 客户。他给出的特征对于决策至关重要。
- 后卫。公开主张实施某项交易的人。在它的帮助下，通常可以识别所有决策者。
- 秘书。确保所有利益相关者都能参 巴西号码列表 与该过程。第一阶段的联系人，直接向关键决策者汇报。
根据交易对象，不同的员工可能被视为决策者。如果能识别它们，就会更容易取得成果，但同时也会出现新的困难。
如果一家公司购买复杂的技术设备，最终决定权在于主管，因为他会向会计部门发出转移资金的命令。然而，实际上，购买特定设备的问题是由领先的 IT 专家处理的，主管会向其寻求建议。
为了避免分歧，通常要区分两个概念：
- 决策者是对交易做出最终决定的人。通常，这是有权签订协议的公司或部门负责人。
- LVR——影响决策的人。能够评估实际情况并且主管会听取其意见的经理。如果助理经理有足够的能力，他也适合担任这个职位。
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B2B 销售中的决策者角色
B2B 销售流程有其自身的特殊性：您需要决定与谁进行谈判，与他们建立联系，但请记住 LVR 和 LPR 的地位对于交易都很重要。
要想在这个领域成功营销，您需要确定决策者是谁并说服他们接受报价。否则，销售就变成了抽奖——我们提出达成交易，然后收到同意或拒绝的回应，或者什么也没有。那么我们不明白需要对该选项进行哪些更改才能使其发挥作用。无论如何，提案必须满足审议者的要求。这里应该考虑以下情况：
- 决策者并不一定占据高级管理职位。最终结果可能是，一名普通经理会考虑该提议。在这种情况下，他充当决策者并按照某些规则行事（因此，为了成功经营企业，您需要了解这些规则）。但仍然有人想联系经理并直接讨论问题，忘记手续（这种做法有时很有效）。
- 一个组织可能会有几位决策者始终拒绝不利的提议。在这种情况下，您需要关注整个群体，以便将提议传达给目标收件人，而不必担心它会被过早拒绝。
- 在与决策者的关系中，确保他的忠诚非常重要。请记住，最初每个员工都对自己的公司更加忠诚，为了形成对您有利的态度，您需要长期努力地工作。在这种情况下，问题的财务方面很重要，但远非决定性的。