在最佳情况下，您的企业网站就像一支永不停歇的销售团队，为客户提供 就业数据库 所有信息、后续步骤和购买机会。但无论您的网站有多棒，如果客户找不到它，它对您就没有帮助。
通过优化您的 SEO 来获取高质量的潜在客户，您的网站就可以吸引那些已经准备好并愿意购买的客户 – 为您提供最短的时间来转化潜在客户并增加销售额。
在这篇文章中，我们将讨论 SEO 可以帮助潜在客户生成的一些方法，以帮助您的企业生成高质量的潜在客户。
潜在客户生成 SEO 策略
SEO 是将您企业的网站和信息呈现给客户的 重要工具。SEO 有多种类型和策略，可让您指定内容的目标，以便其能够满足客户的目标。
尽管每个人的搜索方式都相同（在 Google 中输入内容或询问 Siri），但导致这些搜索的情况却是多种多样且独特的。
B2B 企业 SEO 完整指南
将关键字与搜索意图匹配
让我们想一想。有人可能会在餐桌上输入一个问题到 Google 中，然后思考一些随机事实（例如，“松鼠会冬眠吗？”），或者他们可能对自己的生活或健康状况有疑问。同样常见的是，他们正在寻找工作建议，或者他们需要购买某样东西但不知道在哪里可以找到它。
您可能经历过其中一个周期，可能在一天甚至一小时内完成。这些都是搜索意图的示例，这已成为 Google 对搜索列表进行分类的重要方式。简而言之，搜索意图是将每个搜索查询组织成更广泛的类别背后的目标。
搜索意图的类型
搜索意图是 Google 的首要任务，因为他们最希望的是尽快将人们与他们需要的内容联系起来。牢记这一点可以让您优化内容和网页，使它们变得有用 – 而这最终是 Google 想要找到的。越多的人认为您的内容有用，您的排名就会越高。
搜索意图有以下四种类型：
- 信息性——寻找关于某件事的信息，可以是一般性的，也可以是高级的，从简单的信息，比如电影里用了哪首歌，或者如何修理排水管
- 商业– 研究产品或服务，以进一步了解在哪里可以找到他们需要的东西。他们会寻找评论列表或产品比较
- 导航型——有人在寻找特定信息，并试图获取有关该信息的更多信息或去哪里找到它
- 交易性——这是商业的下一个阶段，人们正在寻找特定的东西，并试图找到在哪里得到它
这些也会影响搜索引擎结果页面 (SERP) 在每次搜索中的显示方式。商业 求职者数据库 搜索会优先显示其购物页面，在顶部显示产品广告，因此如果您想要了解产品信息，则需要向下滚动或更改搜索以包含“评论”。
寻找有意购买的人
您所涵盖的主题以及您如何优化页面将影响您的策略，并且您可能需要创建涵盖这四个群体的内容，以便在所有买家旅程阶段接触客户。
对于早期客户（认知和考虑阶段），关注信息和商业意图将有助于他们找到您的品牌。同时，后期客户（决策阶段）将能够跟进导航和交易关键字。
买家在购买过程中做出的 5 个购买决定
早期意识阶段
信息内容（如博客文章和视频）为企业提供了展示其产品价值和用途的机会。树立行业意识也很重要，但这些帖子不仅如此，还讨论了贵公司及其产品的具体方面。视频在这里特别有用，因为您可以使用它向客户展示您的产品和服务到底是什么。
后期考虑阶段
对于商业、导航和交易关键字，很多优化都来自您的主页和 Google 我的商家页面。为此，您需要确保您的位置、业务描述和其他相关信息是最新的。在主页或关键着陆页上指定位置、服务区域和您提供的内容，以便 Google 可以进行相应的匹配。如果您想对本地 SEO 进行排名，这一点尤其重要，因为本地 SEO 使用特定于位置的字词和与特定区 by 列表 域相关的长尾关键字。
这些也适用于许多商业网站。您希望您的产品着陆页针对所有相关产品和运输信息进行优化。这也适用于您制作的任何 SEM，无论是赞助搜索列表还是购物广告。
不要忽视技术SEO
网站性能也是影响搜索效果的一个关键因素。Google 会优先考虑性能良好的网站，客户也是如此。易于阅读且性能良好的网站可以引导人们找到所需的信息，并通过高性能提高您的 SEO 排潜在客户生成的 SEO 策名。
确保您的网页设计清晰有序，并使用大小合适且加载速度快的图像。良好的性能消除了许多客户忽视的障碍。