是的，你的企业可能是最伟大的，可能是最好的，可能是金刚……你懂的。但如果没有人知道，那么这一切都不重要。
不管您多么勤奋、多么专业，如果您缺乏足够的潜在客户，您的企业就很难赚到大钱。
因此，如果您一直在等待一个信号来加强您在数字营销中的潜在客户生成，那么它就在这里。
相信我，正确的策略、战术和营销渠道是您获得合格潜在客户并在整个销售渠道中吸引他们所需要的。
我很乐意向您展示有效的潜在客户生成方法。但首先……您知道什么是潜在客户生成，对吧？如果您一直在推迟阅读营销书籍，这里有一个快速更新。
数字营销中的潜在客户开发是什么？
潜在客户开发意味着吸引人们的注意力和兴趣，将他们转变为付费客户。说起来容易做起来难，对吧？您如何做到这一点？
好吧，通过强行发送电子邮件和电话大力推销产品和服务的时代已经一去不复返了。人们再也无法忍受这样的策略了。此外，他们非常擅长屏蔽那些不合他们心意的信息。
所以，是的，如今，企业比以往任何时候都更需要在 电报数据 战略和信息传递方面发挥创造力。但别担心，我会告诉你如何以吸引人的方式产生潜在客户。
如何在数字营销中产生潜在客户
数字营销中有效的潜在客户开发是吸引潜在客户关注您的品牌的关键。以下是您可以实现这一目标的方法。
创建能引起观众共鸣的内容
人们会避开推销，但他们肯定愿意接受能引起共鸣 业务主管 的内容。因此，首先要了解您的理想客户，并找出他们的动机。这将帮助您塑造买家角色，并制作解决他们的问题、偏好或需求的内容。
但你的听众不会听任何人的话。你必须树立自己作为主题专家的形象，因此你必须定期发布与你的行业相关的文章、播客或视频。并确保内容经过充分研究和精心制作。
请记住：只有当人们真正关注内容时，内容才能 领导管理：遵循 4 个原则以获得更好的结果 达到其目标，因此，内容应尽可能引人入胜，信息量丰富。为受众提供引人入胜的故事、现实生活中的例子、信息图表、交互式视频和其他富媒体。
让您的客户轻松找到您
您已经创建了满足客户需求和偏好的内容。太好了，现在您需要确保它确实能触达受众。实现此目标的一个好方法是启动您的搜索引擎优化 (SEO) 策略。
您需要它主要是因为通过自然搜索找到您的人往往真正关注您的内容以及您提供的产品或服务。
以下是我个人喜欢的一些建议：
- 与专业SEO专家合作
- 定期发布针对特定关键词优化的博客文章
- 提高网站的页面加载速度
- 开展链接建设活动
- 鼓励和促进客户评论
如果您遵循这些提示，您将有充分的机会提升您的 SEO，从而更好地产生在线营销潜在客户。
在观众经常光顾的地方吸引他们
在酒吧里表演单口喜剧比在教堂里表演要成功得多（除非是专门的教堂）。我的意思是，接触观众的最佳方式是去他们经常去的地方。
他们可能会在 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒体网络上花费大量时间。当您将语气、定制信息和平台功能结合起来时，您会获得吸引人们点击订阅按钮的内容。
您是否发现您的受众喜欢 Twitter？发布一个关于他们最近遇到问题的话题的帖子。您的受众是千禧一代？那么 Instagram 可能是他们的首选平台（因此请贡献一些精彩的视觉效果）。
如果您的目标客户是 Z 世代，请务必关注 TikTok 趋势，确保您的内容活动不会发生任何变化，最终失败。
说到活动，以下是最有效的活动。
典型的数字营销活动
所有包括数字推广的营销活动通常根据其目标分为三种类型。
客户获取活动
这些活动旨在接触那些不知道贵公司或可能熟悉贵公司但尚未进行任何直接互动的人。它们专门针对您的买家角色的现实化身或已经在寻找您提供的产品的人。
转化活动
这类营销活动专注于将潜在客户转化为付费客户。毕竟，只有带来收入，您的营销努力才有价值。
保留和信任营销活动
转化率无疑是一个巨大的目标，但您的营销努力不止于此。您还需要赢得客户的忠诚度。信任您公司的人不仅会继续向您购买产品，还会说服其他人支持您的业务。
相信我：满意的顾客是最好的大使。
如果您一直关注，您可能会发现通过数字营销来吸引潜在客户与获得客户密切相关。以下是如何正确做到这一点。
潜在客户生成活动策略
让我们开始讨论如何打败匈奴人并保持领先地位的具体策略。
引流磁铁
引流磁石是一种资源，它促使您的目标受众提供信息以换取访问权限。它可能以电子书、白皮书、清单、工具包、备忘单或任何对您的潜在客户有价值的内容的形式出现。
通常，引导磁力页是一个登录页面，用于解释资源的价值并要求访问者提供电子邮件地址以免费访问该资源。或者，您可以添加退出意图弹出窗口，以提醒即将离开的查看者他们没有留下任何信息。
举个例子。一家数字营销机构可能会提供一本电子书，这是一本提升本地 SEO 的完整指南。想要吸引本地客户的企业会想要阅读这本电子书，所以他们会愿意留下电子邮件以获得免费访问权限。然后，该机构可以通过发送信息丰富的电子邮件来培养这些潜在客户。这对每个人来说都是双赢的！
如果你需要更多吸引潜在客户的想法，Leadfeeder 上有一篇关于六种流行吸引潜在客户策略的文章。尽情享受吧！
网站访客追踪工具
跟踪工具可以帮助您识别网站访问者，即使他们从未联系过您或留下任何联系信息。使用它们，您可以最大限度地利用网站获得的流量。
例如， Leadfeeder专门将匿名网站访问者转换为公司名称。这样您就可以找到特定的公司信息，联系其代表，并让他们成为您的活跃潜在客户。
Leadfeeder 跟踪工具可以更进一步让您搜索公司决策者，按职位或位置进行筛选，并识别他们的联系信息和 LinkedIn 个人资料。
它还会向您展示访客在浏览您的网站时的确切行为。这将帮助您衡量他们的兴趣程度以及他们可能正在寻找的服务或帮助类型。
所以这有点像在社交媒体上跟踪别人，但这是好事。说到……
社交媒体营销
建立社交媒体形象可以帮助您将您的业务打造为行业中的首选资源。我的意思是，一些最优秀的 B2B 公司拥有最优秀的社交媒体形象。这确实是提升您的品牌并积极吸引目标受众的绝佳方式。
公司类型决定了您要定位的社交媒体平台。例如，如果您是 B2B 企业，LinkedIn 可以成为您特别有效的潜在客户来源。
该平台拥有超过5.75 亿专业人士，拥有广泛的定位工具，可让您接触到高质量的潜在客户，并重新定位那些已经对您的业务表现出兴趣的人。它也是将具有相似兴趣的专业人士和企业联系起来的团体的所在地。
信息图表
谁不喜欢以可共享格式呈现的精美视觉效果和实用信息呢？事实上，发布信息图表是吸引受众的好方法。
有效的信息图表可以解决受众的痛点或愿望，提供统计数据和见解，并提供可操作的提示。最重要的是，它们清楚地说明了他们的 CTA 并链接到相关内容。例如，Zendesk 使用信息图表来吸引流量到他们的“快乐的客户，快乐的底线”电子书。
案例研究
案例研究以引人入胜的故事来说明贵公司如何帮助客户。基本上，它们提供了成功的证据，向潜在客户展示了您如何处理类似的项目。
您会发现，公司网站可能包含有关您的解决方案和服务的各种信息，但只有案例研究才能详细讲述您如何在特定行业或使用特定资源解决特定问题。
但尽管看起来案例研究似乎是关于您的，但实际上重要的是它涉及客户以及您的公司为他们带来的价值。
网络研讨会
网络研讨会可以很好地将您的品牌定位为思想领袖。它们也从非个人化的内容形式中脱颖而出。与视频和电子书不同，网络研讨会让您与观众互动并赢得他们的信任，同时展示您的主题专业知识。
你可以通过与在你的领域拥有大量粉丝的品牌或有影响力的人合作来吸引观众。例如，Kissmetrics 与 QuickMVP 和 Lean Startup Machine 的作者兼创始人 Trevor Owens 合作，推广他们的网络研讨会，教人们如何“开始精益”。
电子邮件营销
虽然现在看起来有点过时了，但我不建议立即放弃电子邮件营销。它仍然存在，仍然有效，只是信息必须足够吸引人且有价值，才能让人们点击。这意味着不要使用针对所有人但对任何人都无效的通用内容。
这时，拆分测试就可以派上用场了，它可以测试电子邮件的不同版本，看看哪个版本效果最好。请记住：对于您测试的每封电子邮件，您都必须关注特定元素，例如主题行、正文、布局和 CTA。
搜索引擎优化
正如我之前提到的，正确的 SEO 策略将让 Google 为您带来更好的潜在客户。但这需要大量的工作和准备，因此请务必聘请经验丰富的团队。
我的意思是，每周两次发布富有洞察力、富含 SEO 的博客内容似乎并不难。但实际上，你必须与营销专家、SEO 专家和几位内容创建者合作才能做到这一点。他们将共同搜索有利可图的关键字，分析受众的搜索意图，研究可靠的信息，并制作易于阅读的内容。
你知道吗？它有效！在 SEO 代理机构的帮助下，ContractWorks 软件公司能够将整体自然流量提高 258%，并在一年内吸引约 70,000 名新用户。
内容营销
经过深思熟虑的内容营销策略涵盖 SEO、SMM、案例研究、信息图表以及数字营销中潜在客户开发的其他方面。让我们仔细看看其中之一：内容联合，即在第三方网站上发布您的内容以提升参与度或增加流量。
例如，在《福布斯》上发表客座文章不仅可以让更多受众看到您的内容，还可以极大地改善人们对您品牌的看法。之后，客户将更有可能认为您的品牌是可信的。
重新定位
客户并不总是会在第一次尝试时就上钩，因此您必须将重新定位添加到营销组合中。也就是说，您需要找到一种方法来接触已经与您的内容互动过的人。
在 LinkedIn 上，您可以使用潜在客户表单或模板来获取点击 CTA 按钮的用户的信息。这些表单通常以消息、图片或视频格式附加到广告中。
TOPdesk 向我们展示了如何通过将潜在客户表单集成到他们的视频和单张图片广告中来实现这一点。他们在研究阶段使用这些广告来吸引潜在客户。这些表单允许他们在提供免费试用时重新定位相同的买家。
入站营销
入站营销可让您用符合客户需求的内容吸引客户并建立长期关系。我们上面提到的许多策略都可以帮助进行入站营销，包括电子邮件营销和重新定位。
通过使用数据创建理想的客户档案，让您的入站营销策略更有效。您可以利用数据的另一种方法是给入站潜在客户打分。根据潜在客户采取的行动（例如点击您的 CTA 或下载电子书）分配分数，这样您就可以评估他们的兴趣程度并相应地重新定位他们。
现在您已经熟悉了这些策略，是时候将它们完美地融入到更大的潜在客户生成策略中了。
潜在客户开发策略和目标
要制定有效的潜在客户开发策略，您需要深入了解客户旅程。简而言之，您必须了解人们与您的品牌互动的每一步。通常，营销专家是引导这些客户走向正确方向的人。
最终的目标是引导客户经历销售漏斗，从意识到考虑，然后转化为保留和品牌宣传。
您的潜在客户生成活动是需求生成渠道的一部分，它们覆盖销售漏斗的顶部。也就是说，您的策略应该专注于吸引潜在客户的注意力，并引导他们完成销售漏斗的第一阶段。
正如您从我提供的长长的潜在客户生成策略列表中看到的，有很多方法可以做到这一点。因此，请逐一尝试所有方法，并听取受众的反馈。
结论
您不能坐在 B2B 上，期待客户蜂拥而至。不，您必须启动潜在客户开发活动和策略，让他们愿意前来。您可以为此创建很多东西：潜在客户磁铁、信息图表、案例研究、电子邮件、社交媒体帖子等等。
因此，不要害怕尝试数字营销中的潜在客户挖掘。这可能会为您的业务带来变化。
注意：识别访问您网站的公司、确定潜在客户、联系决策者并将其与您的 CRM 同步 — 使用 Leadfeeder，您可以完成所有这些操作，甚至更多。请试用 14 天免费试用版。