我是来自 Salesflare 的 Jeroen，这是 Founder Coffee。
每三周我都会和不同的创始人喝咖啡。我们在亲密的聊天中谈论生活、激情、学习……，了解公司背后的人。
在第 31 集中，我采访了 Vervoe 的联合创始人奥马尔·莫拉德 (Omer Molad)，Vervoe 是一种领先的招聘解决方案，可让您根据员工的技能而不是经验来雇用员工。
在以色列服完兵役后，奥马尔在一些初创公司工作。然后他回到了澳大利亚，并在那里度过了他的童年。随后，他学习了法律，并在大公司担任管理职务多年。
在与联合创始人 David 交谈后，他们决定开始自己的冒险并推出 Vervoe。起点：一场关于团队中表现最好的人为何不是拥有最好简历的人的对话。
我们谈论了他从小公司到大公司的转变，如何一步步专注于这段旅程，他混乱的日程安排，以及他如何开始信任他的团队，离开并赋予人们权力。
欢迎来到方正咖啡
你更喜欢听吗？您可以在以下位置找到这一集：
Jeroen：您是 Vervoe 的联合创始人。对于那些不了解 Vervoe 的人，您会做什么？
奥马尔：我们的使命是招聘基于绩效而非背景。我们是一个技能评估平台。这意味着公司不再使用简历来决定雇用谁，而是向他们展示候选人如何执行与工作相关的任务。因此，他们可以看到候选人在 Excel 中进行练习、编辑销售计划、为客 whatsapp 数据库 户提供服务、编写代码或与该职位相关的任何其他内容。这有助于他们决定谁能真正胜任他们想要填补的职位。
杰伦：对。这些测试是标准测试还是您还提供定制测试？两者的比例是多少？
奥马尔：实际上几乎所有东西都是定制的，我们坚信它应该是个性化的并且取决于环境。这是因为，如果你仔细想想，在 A 轮初创公司工作的平面设计师与在大型会计师事务所工作的平面设计师是非常不同的工作。技能上会有一些重叠，但这是一个非常不同类型的工作环境，不同的风险参数、速度以及你必须打交道的人。这就是为什么我们会根据客户对工作的要求立即创建个性化评估。
Jeroen：如果我没记错的话
你们是通过 SaaS 模式销售的，对吗？
奥马尔：是的，没错。这是一种 SaaS 交付模式，我们的客户主要是企业和中型企业。在某个价格点之前，我们有月度合同，但我们收入的 80% 到 85% 可能是六到十二个月的合同，通常是 12 个月。但它仍然是 SaaS，我们根据员工数量收费。通常，公司会告诉我们他们需要雇用多少人，这是我们报价的主要变量。
Jeroen：好的，然后你开始以这个价格为这些 选择加入列表 员工创建特定的内容？
奥马尔：它的运作方式是我们有预先存在的内容。我们的库中有超过 80,000 个问题和任务，我们的客户有两种选择。一是，如果他们已经有了一种他们喜欢的测试方式，可以离线使用，他们可以将其带到我们的平台，所以我们有一个内容创建者。或者，更常见的是，他们告诉我们他们正在寻找什么，然后系统会从庞大的问题库中自动为他们生成测试。
Omer：为此我们使用自然语
言处理。我们要求他们描述他们想要雇用的人。他们会写这样的话：“我想聘请一位具有成长心态和出色绘画技巧的平面设计师”，或者其他什么，我们的人工智能为他们准备了一个测试，他们可以在其中包含或消除问题。然后将其交给候选人。他们会填写，我们会自动评分。我们的机器学习模型将自动对已完成的评估进行评分。
Jeroen：你是怎么想到这个想法的？因为如果我没记错的话，你不是来自人力资源部门？
奥马尔：是的，没错。事实上，公司的两位创始人大卫和我都是该行业的局外人，这在某种程度上使其变得困难。在其他方面，我们对事物有了 爱尔兰快速消费品行业：概述 新的看法。我们自己都经历过招聘问题，并且发生了一些事情。
奥马尔：实际上我在特拉维夫长大，就读于一所非常好的高中。我服过兵役。我在几家初创公司工作过。然后，当我20岁的时候，我搬到了澳大利亚。我申请了大约 100 份工作，但没有得到任何面试机会。我没有头衔，也没有人知道我的名字怎么发音。我所谓的资历或简历，在以色列很好，但并没有得到真正的重视，被淘汰、被取消资格、甚至没有进入房间的机会，我感到非常沮丧。
奥马尔：几年后，我在一家大银行管理着一个大团队，大卫在山谷里管理着一个大团队，我们讨论了为什么我们团队中表现最好的人并不是那些去最好的人大学或拥有最好的简历，相反，我们继续采访所有那些拥有非常豪华简历的人，但他们最终并没有成为最好的。