中小企业同样深陷其中。营销预算被压缩，以便从投资中获得最大收益并扩大影响力。近60% 的 B2B 营销人员目前正在经历预算削减，他们加倍努力，让每一分钱都物有所值。不用说，营销人员的工作又一次变得艰巨起来！
好消息是，我们发现了一些方法，可以最大化您的营销预算，同时扩大您的影响力。这一切都可以通过基于帐户的营销 (ABM) 来实现！
最大限度地利用预算意味着高度集中精力
广告成本可能会快速增加，但采用 ABM 方法，您可以 领英数据库 投资和加强空中掩护，重点关注可能购买的目标账户。您的预算不是浪费，而是明智地花在那些您知道感兴趣的账户上，或者根据您理想的客户角色 (ICP) 战略性地适合您的业务的账户上。以下是使用 Google Ads 定位广泛账户的示例，与 RollWorks 等有针对性的 ABM 平台相比。
准备好将您的 ABM 程序提升到更高水平了吗？立即通过演示体验 RollWorks 的强大功能！
一旦你锁定了合适的目标客户，就可以将 ABM 提升到一个新的水平，将你的目标客户列表 (TAL) 引导到个性化内容和登录页面，确保你的信息深入人心。从这里，你可以看到你的内容如何产生共鸣并优先考虑目标客户。例如，一个目标客户在 4 月份从“不知情”开始，到 5 月底经历了两个阶段，最终成为“参与”。这不仅清楚地表明你的 ABM 方法正在发挥作用，而且表明你在有价值的客户身上投入了资金！
营销与销售协调至关重要
如果您的营销和销售团队不协调，您不仅不太可能实现业务目标，而且您将在此过程中花费更多。通过以下方式了解两个团队的协调程度：
1. 确定目标受众和 ICP
2. 定义共享 KPI 并规划客户旅程
3. 分配责任并开始执行计划
4. 建立清晰的沟通和反馈循环
缩小目标受众范围并达成一致后，两个团队就可以共同定义和规划客户旅程，以确定买家将如何完成整个漏斗。这种合作为两个团队提供了透明度，并产生了可带来成果的长期效率。
有了可靠的客户旅程地图
您就可以制定清晰的路线图（同样由两个团队共同制定），以确保每个人都知道什么时候需要做什么，并避免任何误解，从而充分利用支持活动的每一美元。理想情况下，该计划应包括您计划在整个客户旅程中启动的跨团队活动。
确保您确实为销售团队提供了技术，使他们能够看到哪些帐户是热门帐户，以及何时允许优先处理和个性化。很快，您就会发现这种协调会立即加快销售周期，这是您击败竞争对手所需要的。
需要优化的营销技术渠道
当您的预算紧张时，不要抛弃您的 MarTech（营销技术）！现在比以 使用这些策略获取网站访问者的电子邮件地址 往任何时候都更需要充分利用您的工具并充分发挥其潜力。谁知道呢，您可能会惊讶地发现与以前不同的新方法来利用您的工具。
以下是我们列出的 3 个必须纳入您的 MarTech 的渠道以及如何优化它们。
CRM 和营销自动化
CRM 和营销自动化可以帮助您建立品牌知名度、创建有针对性的活动并增加流量。优化以缩短销售周期、转化更多访客并增加收入。
数字参与和个性化
借助先进的个性化和细分功能，创建量身定制 ws 号码 的有效内容，这些内容既可以与您的 TAL 对话，又可以满足他们的需求。
电子邮件签名营销
永远不要低估电子邮件的力量。在您的姓名和联系方式旁边添加产品图片、社交媒体句柄或公司视频链接，以宣传与您的 TAL 产生共鸣的新活动或新品发布。
当预算至关重要时，您需要确保您的营销工作能为您带来最大的收益。请参阅我们的RollWorks 和 Hubspot 清单，确保您的营销工作能带来最高的投资回报率。