还是用于产品包装亦或是用于领导在重要

受毒眸采访时表示。 椰树的视频在抖音真正火起来，靠的还是人物对着镜头拿着椰汁扭动的画面。椰树直播火了以后，相似的“男播”也开始在平台上多了起来。但椰树带来的启示是，在竞争激烈、强调差异化的直播世界，品牌需要找到契合自身特点的营销路数。传统品牌此前多年的品牌积累，应该在新的环境中发挥“复利”，而不是被简单抛弃。 直播从不缺新鲜事，但这些直播爆火的原因都和主播或品牌 从最早的李佳琦，还是去年爆火的东方甄选，再到今天的椰树，每过一阵都会有新的直播热点出现，但这些直播爆火的原因都和主播或品牌本身的气质有关。在一篇对俞敏洪的采访之中，俞敏洪曾提到：“东方甄选虽然是以卖农产品为主，但还没有脱离教育的底色。 看起来是卖东西其实是在卖背 后的文化，这也是新东方的核心竞争力”。 仔细看这 阿尔巴尼亚 电话号码数据 些爆火的直播间，你都能看到某种“凡是过往，皆为序章”的意味。主播过往的沉淀，品牌多年在消费市场的认知，都将成为新的“营销燃料”。 从20世纪九十年代，凭着“国宴饮料”和“白白嫩嫩”的广告，椰树椰汁走出海岛，销往全国。此后的几十年中，椰树广告走争议不断的同时也保持了始终如一的风格。变化的是营销形式，不变的则是椰树的品牌气质。 作者：赵童 来源公众号：深响（ID：deep-echo），挖掘增长密码，探解生意本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自基于协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理  平台仅 阿尔巴尼亚 电话号码列表 提供信息存储空间服务。信息存储空间服务。从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ […]

图源：@奈雪的茶 官方微博 如前所述，这些联名款往往限时限量甚至限地区销售，这也导致相关纸袋在二手平台的价格居高不下，比如好利来的小熊纸袋。 小熊纸袋是好利来跟泡泡玛特的联名款，只有购买隐藏款蛋糕才赠送这款纸袋。由于隐藏款蛋糕价格比普通款高，发售数量跟购买人数也少，导致小熊纸袋在二手平台其他联名更贵。出于想集齐的欲望跟纸袋本身的颜值、稀缺性，反雨曾花100元从闲鱼购买了两个小熊纸袋，这是她入坑两年以来最大手笔的一次。 除了稀缺性外某些品牌由于本身定位高端 其纸袋价格也水涨船高。作为LV集团旗下品牌，跟宫崎骏经 哥斯达黎加 数字数据 典动漫龙猫的合作款上衣单价3200元，其配套纸袋在二手平台要价180元。而LV跟日本艺术家草间弥生联名款纸袋可以卖到200元。纸袋收藏爱好者萌萌曾花两千多块买了一套「贵妇品牌」海蓝之谜套装，而该品牌的绿色纸袋，在闲鱼最低价也要35元。 据《第一财经》报道，奢侈品纸袋通常材质厚实，体积较大，在手提绳、袋口系带等细节上，也处处尽力体现出高级感。如等。 高价纸袋层出不穷，为了回血，纸袋收藏爱好者们也会卖出一些跟自己的收藏重复的纸袋。 反雨就曾以元包邮的价格卖出了多 个袋子。李欣介绍，除了买卖之外，纸袋收藏爱好者们 美国电话号码列表 还会交换各自收藏的纸袋，从而互通有无。但交换要想达成往往难度极高，因为普通纸袋可以在闲鱼以低价购买，而「那些玩得比较久的大佬们，他们想要的那些稀缺款根本就很难弄到」，双方都有需求的情况很少。 03 每一个纸袋都有故事和意义 在心理学上，收藏纸袋的行为被归类为「保存欲望」，是由情感和行为习惯两部分因素共同影响的结果。 张弛相信自己有一种收藏癖——喜欢收藏某一种物品，而纸袋恰好就是这个物品。「我妈老吐槽我像收废品，催我快用掉，不然占地方还会发霉。」最初收藏纸袋只是因为实用。

就像闲鱼话题「为了周边喝奶茶」，对许多年轻人来说，喝咖啡奶茶的理由有很多，收藏纸袋正在成为最重要的那个。 相比盲盒、keep奖牌，这大概是生活中少有的、不怎么费钱的一点小确幸。 01 冲着纸袋买茶饮 入坑两年，反雨已经花了四百多元在闲鱼上收购好利来纸袋，其中不乏城市限定系列、UCCA展览系列等稀缺联名款。为了保存这些纸袋，她还特意买了厚厚一本册子。 由消费者转变为收藏者，是很多纸袋收藏爱好者的共同点。反雨是好利来的忠实粉丝，2020年好利来推出小马宝莉联名款芝士，妈妈买了一份带回家。 反雨发现配套的纸袋还蛮好看的就此 开始了好利来的纸袋收集之路。区别于不限定品牌 智利号码数据 的纸袋收藏爱好者，反雨仅仅收集好利来这一个品牌，「我比较喜欢专一且有连贯性的成就感」。 当反雨将收藏纸袋的视频发布到小红书后，收到了许多点赞、关注，这更坚定了她收集好利来所有款式纸袋的念头，「我本来就喜欢吃好利来，顺便还能拿到袋子，这个爱好就相对不那么费钱却能让我很有成就感。」 艾米收藏的好利来纸袋 另一位纸袋收藏爱好者李欣则是瑞幸的老顾客，有次她看到一个由咖啡杯套贴成的装饰画，特别喜欢，紧接着开始懊悔，「想起来之前喝了那么多饮品，那些周边的杯套都扔了，从此以后我也开始攒。 除了杯套高颜值的纸袋也被纳入李欣 的收藏计划，而她的纸袋收藏几乎都来自瑞幸，「刚开 加拿大电话号码列表 始只喝咖啡，然后包装没留意，都扔了。后来才发现纸袋包装设计还挺好看的。」 这正应了日本包装设计大师笹田史仁在《0.2秒的设计力》中所强调的理论，「购物的客人在经过货架前，让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。要想让顾客在这个瞬间惊叹一包装。」 入坑之后，花样翻新的纸袋设计也成为李欣持续收藏的动力，「隔一段儿时间出新包装周边，就会有新鲜感」。 为了跟上品牌不断推出新纸袋的节奏，反雨跟李欣会持续地购买新品，她至今一共收藏了50多个纸袋，100多个杯套，最爱的是瑞幸樱花系列。

先涨价再降价，不怕挨骂吗？ 没到大促期间，商家先涨价再降价，已经成为一种常规操作，而这种操作也常被诟病，但为什么消费者方案这种行为，商家却乐此不疲呢？本质原因还是好处大于坏处。 所谓先涨价再降价，其实是先放出即厂商建议零售价，再说自己优惠到什么价格，这其实利用了锚定效应，商家通过厂商建议零售价来设置一个高价的参照点，将消费者的注意力引导到这个高价上。当消费者看到较高的价格时，他们会认为这是产品的市场价，形成了心理上的”锚点”。 然后当商家降低价格时消费者会感 到价格优惠，因为与最初的高价进行比较，降价后的价 奥地利 电话号码数据 格显得更加合理和划算。 这种比较会使消费者感到他们在享受到实际的折扣和优惠，从而激发购买的欲望。 在直播带货中，主播一般也会先给出一个很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价，通常话术是：“这款商品原价298元，在我的直播间只要98元，今天购买，还送价值99元的XX，原价299的XX，今天下单立马就送，宝宝们，还等什么……”这是同样的道理。 先涨价再降价还会给消费者一种错过机会的恐惧感，当商家涨价时，消费者可能会感到失去了原本的低价机会，担心会错过购买商品的良机。 然后商家通过降价来打破这种紧迫感 给消费者一种重新获得低价优惠的机会，以避免 奥地利 电话号码列表 错失。这种恐惧失去的心理效应激发了消费者的下单发行为。 06 五星好评返利，图啥？ 大部分商家都知道差评的力量，一条差评给商家带来的损失，十条好评都难以抵消，尤其对于新品来说，差评率一旦飚高，这新品很难再赢的消费者。因此商家总是希望用户在完成购买后给自己来个好评，的手段来减少差评。