在线上平台,达播对于品牌销量的影响不言而喻。一些头部达人甚至能要求品牌破价,这本质上还是“势能差”导致的。达人会因为品牌的一条负面新闻而停止合作,自然也会为了品牌效应带来的销量保证和势能拉升而退让。 品牌力是支撑产品价格的基石。比如空刻意面,能够在促销内卷中保持稳定的高客单,就是因为品牌支撑足够强。 二、如何找到构建品牌力的有效路径比起线 品牌而言更像是一种延迟满足。但我们从上述品牌案例中可以看到,品牌形象虽然是无形资产,却能转化成实实在在的利润和增量。 如何构建品牌力,并将其转化为增长势能,是有一套科学的方法论的。

基于预算情况和经营状况不同品牌可以选择

合适的打法。首先,合理分配预算,才能实现效 法国 号码数据 果最大化。凯度基于1000多个投放案例分析,测算出成熟品牌的最佳媒体投放组合配比是5:5,即品牌建设和流量收割各50% 。在品牌建设层面,以“双微一抖小红书”等为代表的线上媒体,和以分众为代表的线下生活场景媒体,最佳配比也同样是5:5 。 流量越多死得越快?5个案例看“反常识”增长路径 进一步具体到线下投放,有需要考虑引爆型/性价比型打法、产品如何组合等问题。 如果预算在2000-5000万左右,则可采用引爆型打法,充分利用分众的电梯电视+电梯海报+智能屏三种媒介组合,在4-6周内高频播放。

比如童鞋品牌泰兰尼斯就在去年双十

电话号码数据

节点,在北上广深杭成都等一二线城市,投放分众三种 加纳电话号码列表 媒介组合,最终取得天猫双十一童鞋销量 TOP1 ,旗舰店销售额首次破亿,同比增长137%,件单价提升11% 的成绩。 如果预算在2000万或者在1000万以内,可采用性价比型打法,精准选择分众电梯海报和智能屏,在618 、双11 等大促节点,以2-3周为周期投放。因为分众电梯海报和智能屏对销售转化的作用更为明显,尤其是电梯海报,更加适合联动平台大促,而分众电梯电视更加适合品牌知名度和势能引爆。 我们看到,妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑基本都采用引爆型打法。