无论您是否喜欢，提案都是 2019 年及以后赢得新业务的关键部分之一。虽然大多数公司都专注于改进其产品的方法，但很少有公司专注于学习如何编写商业提案以赢得更多客户。
然而，撰写好的商业计划书并不是什么高深的科学。您所需要的只是正确的九个提案元素，以便您编写的每个提案都能转化。这些是要素以及如何让其中每个要素创建获胜提案，而花费的时间只是您习惯的一小部分。
1. 从模板开始
与销售的任何其他部分一样，提案撰写应遵循预先制定的程序。当您收到新的潜在客户时，无需猜测该怎么做。销售团队已经开始预约电话、安排演示、安排免费试用或任何适合您的业务模式的活动。
提案也是如此：您可以为提案设置预先建立的模板并始终遵循它。作为 Better Proposals 等工具的一部分，您可以为不同行业选择提案模板，例如设计、营销、SEO、社交媒体、咨询等。如果您刚刚开始，它们会派上用场，您可以根据需要编辑它们，并学习如何更快地编写商业提案。
用于撰写商业提案的更好提案模板的屏幕截图
Better Proposals 中的示例模板
现在，更进一步。抓住这些模板之一，编写一份在各方面都令人惊叹的商业提案。文本、报价、设计和部分的布局，整个设计。一旦你有了这个，你就拥有了理想的提案模板。您可以一次又一次地重复使用它，只需编辑几个要点：简介、价格、详细规格等。
模板可以节省时间并使写作过程更加高效。他们使 如何撰写商业提案来吸引新客户 提案写作比实际写作便宜得多，这对于忙碌的企业主和销售专业人员来说是个好消息。
2.有一个令人印象深刻的介绍
你可以通过一个人展示自己的方式来了 telegram 数字数据 解很多关于他的信息。同样，您可以通过提出公司的提案来了解有关公司产品的很多信息。这不是一个随机假设，但我们已经证实，客户花费最多的时间阅读提案的介绍（占总时间的 34.6%）以及定价部分（27.1%）。
现在您已准备好撰写商业提案的一切。但一个好的介绍应该包括哪些内容呢？首先，它必须严重依赖您在撰写提案之前获得的信息。会议、演示、发现会议：使用在每次会议中获得的有关客户及其需求的信息，并仔细写下来，以撰写有效的商业提案。
照片中，一位女士的手放在 Mac 键盘上，准备撰写商业宣传材料。
摄影师：伊利亚·巴甫洛夫|来源：Unsplash
使用该信息创建一个介绍，其中：
1. 表明你是谁以及你做什么
2. 表明你了解客户的痛点
3. 展示如何有效解决这些痛点
许多演示失败的原因只有一个：演示者对客户不够了解。他们最终可能会关注报价的错误方面。例如，提供 SEO 服务的人可能会专注于证明服务成本的合理性，而客户可能更关心出现在其所在地区的热门搜索结果中。
3.给出详细的规格
虽然介绍是提案的重点，但这是您让客户确切 如 选择加入列表 何撰写商业提案来吸引新客户 了解您提供的产品的部分。正如该部分的名称所示，请详细了解您的报价。例如，如果您提供网站重新设计，您可以包括：
– 您将重新设计多少页面
– 您将处理哪些元素（线框、徽标、横幅等）
– 您需要从客户那里得到什么（页面文本、矢量、图像、徽标等）
确保你在提案的这一部分上花费了大量的时间，因为你投入的额外时间将在以后得到回报。详细规范很重要，原因有二：
1. 向客户表明你知道自己在做什么
2. 建立问责制
至于第二点……如果交易出现问题，您在这里提出的任何索赔都会对您有所帮助。
这里的另一个技巧是模仿客户的语言。如果您提供SEO 服务，请不要谈论反向链接、技术 SEO 审核、白帽做法、内部链接结构等。使用客户使用 clickCease 的 ilan missulawin 如何撰写商业提案来吸引新客户的语言并向他们重复一遍。学习如何撰写商业提案的关键是了解客户的观点，包括他们的语言。
照片中，一位女士正在认真聆听客户的讲话
摄影师：Mimi Thian |来源：Unsplash
4. 显示时间线
您什么时候能够完成提案中提供的内容？你会惊讶地发现有多少企业主在他们的提案中完全忽略了最后期限，让客户想知道他们什么时候可以完成工作。它可以是具体的，如某一天的时间，也可以是宽泛的，如几周的时间范围——只要确保它写在显而易见的地方即可。
如果您认识客户并且知道他们即将举办重要活动，请利用此信息、在线评论——任何能表明您是某个领域的专家的东西。