负责安排销售会议的任何人都应该对可怕的“缺席”感到熟悉。你费尽心思寻找潜在客户、进行资格审查、安排会面，但潜在客户却迟迟不来。你觉得他们很合适——那么，究竟出了什么问题呢？
我们最新的“可预测收入”播客嘉宾分享了她的最佳技巧，以帮助您优化预约流程，提高您的展示率，并将更多的销售会议转化为成交。
Tanya MFK 是Success By Design的创始人，也是 My Designed Life Show 的主持人，该节目在 FM 广播、UI Media Network、在线平台和 BingeNetworks TV 播出。Tanya 在全球营销、业务拓展和规划战略方面拥有超过 19 whatsApp 筛查 年的经验，曾与众多公司合作，从个体经营者到财富 500 强企业，再到价值数百万美元的初创公司。
预订销售会议的最大错误
预约过程中最常见的错误是，一旦销售人员预约了会议，整个流程就变得马虎了。最初的“同意”让销售开发代表误以为他们的工作已经完成了。于是他们发来一个链接或几个时间选项，就此打住。
这种草率的做法会给潜在客户带来更多工作，并且会降低他们参加会议的可能性，甚至根本不会预订会议。
销售人员需要认识到，预约是外向型销售流程中至关重要 有时他可能无法做出正确的回应 的一环。它值得像勘探和成交一样重视细节。
预约流程应该精简高效，并尽可能少地通过邮件沟通。如果流程冗长，潜在客户很快就会感到沮丧。记住，只有他们亲自到场，才算真正同意了会面。
这里有一些简单的方法可以提升您的预订流程，使其不再局限于标准的“什么时候最适合您？”。
更好的预约流程
每个接触点都应该服务于一个目的，无论是促进销售、提供信息，还是建立和加强客户关系。查看您的预约安排顺序，并评估每封电子邮件，确保它能给人留下积极的印象。
在外向型销售中，关系至关重要。买家了解过去的操纵手段，他们希望获得更人性化的销售体验。预约销售会议是将客户关系提升到更高水平的第一步；这是一个展现更深层次兴趣和参与度的机会。
外向型销售是一种服务形式，客户信任您，相信您能引导他们找到最适 bo 目录 合自己的方案。不妨在预约过程中尝试建立这种信任。
预订销售会议的第一步
在获得初步的“同意”之后，预约设置流程中的下一封邮件需要精心设计布局。邮件的布局和视觉效果应该清晰、明亮、易懂。日程安排链接应该很容易找到（最好是醒目的颜色或按钮）。
预订本身有两个主要选项：要么向他们发送日历的直接链接，要么建议一个特定的时间并询问他们是否合适。