在本期《可预测收入播客》中，科林·斯图尔特 (Collin Stewart)与Mosaic的马修·罗伯茨 (Matthew Roberts)再次联系，讨论从广泛勘探到高度聚焦战略的演变。
这一转变标志着销售发展的重大转变，尤其对那些涉足 whatsApp 号码 该领域的企业而言。他们深入研究如何高效地改进方法以瞄准特定市场，并最终取得成效。
Mosaic 销售发展的演变
Mosaic 的销售开发团队最初广撒网，覆盖 10 万个账户，在 Matt 的指导下，他们精心将目标锁定在 8,000 个账户，由 9 位业务发展代表 (BDR)负责管理。这种战略性精简并非单纯的数字缩减，而是向数据驱动、以质量为中心的潜在客户开发工作的转变。
通过评估创收活动并利用数据来迭代他们的方法，该团队将其策略从数量转向质量，大大提高了其勘探效率。
Matt 强调，由于团队专注于更小、更明确的细分市场，他 我们专注于与阅读或观 们的工作质量得到了提升。这种重质不重量的做法使他们的工作更加高效，并提高了项目成功的可能性。
为了应对客户规模缩小带来的挑战，他们必须进行战略调整，以保持生产力和效率。这些变化对团队联系合适的潜在客户并优先考虑最具潜力的商机产生了积极影响。
这种以高度集中的勘探为重点的战略转变，强调了数据、迭代和个性化的重要性，揭示了成功的现代销售发展的基本要素。
账户优先级的演变策略
科林和马修探讨了 Mosaic 不断发展的潜在客户开发和客户优先级策略的细微差别，并深入探讨了具体细节。马特强调了这些改进的协作性，并邀请了来自不同部门的关键利益相关者参与其中。
这种团结对于引导团队采取有凝聚力的方法起到了重要作用，与 电话号码 将重点转向 8,000 个账户的更明确的目标市场相一致。
账户分级的迭代过程
账户分级的迭代过程标志着 Mosaic 迈向高度聚焦的潜在客户挖掘之路，并通过客户数据分析不断完善。这种动态方法使账户每年在不同层级之间迁移，并受到融资活动、公司规模、地理位置和技术栈的影响。
马特阐述了这个过程的流动性，其中账户的优先级可以发生巨大变化，反映了目标市场不断变化的格局。
除了静态层级之外，Mosaic 还利用实时触发器和意图信号来调整账户优先级。诸如聘用新的 C 级高管或近期融资等事件，无论账户处于哪个层级，都能显著提升其相关性。
这些指标表明潜在客户的参与意愿，对于 SDR 确定哪些账户值得重点关注至关重要。