如果你询问 100 位营销机构所有者他们如何获得潜在客户，其中 90 位会告诉你“主要是通过推荐”。
推荐人很棒。他们是最容易 营销机构如何成交的客户，因为他们是通过他们信任的人听说你的。
但是，你到底多久才会得到一次呢？每周一次？还是每月一次？
他们是您的理想客户吗？
随意增长无法形成规模。如果你想保持 美国华侨华人数据 健康的销售渠道，你需要控制你的潜在客户生成策略。
对于营销机构而言，Lead Gen 有何不同？
销售代理工作的独特之处在于：
- 质量比数量更重要。您只想与能从您的服务中获得最佳投资回报的客户合作。如果他们不符合您的 ICP，他们通常会花费您超过其价值的费用。
- 您无法保证结果或结构。SaaS和消费品 营销机构如何提供统一的产品体验。对您来说，每个客户和项目范围都是不同的。
- 客户需要采取行动。在 2023 年，每个人都知道他们需要推销自己的业务。你无法知道他们想要实现什么（或者他们是否有预算）。在冷电子邮件中，你有 99.9% 的机会无法达到目标。
基本上，您需要一种更加实际的方法。
这四种潜在客户生成策略相辅相成，每家成功的营销机构所有者都会使用它们。
1.首先关注SEO
如果您甚至无法对自己的网站进行排名，为什么有人要与您签约成为客户？
除了言行一致之外，SEO 也是一个很好的 营销机构如何起点，因为它为稳定的自然流量（以及免费网站流量）奠定了基础。
当你刚开始时，SEO难题有几个重要的部分：
市面上有很 掌握高管招聘的艺术：见解和最佳实践 多高级工具，但您可以从 Google Search Console 开始。它是免费的，它会向您显示技术和用户体验错误，您可以修复这些错误以立即提高性能。
2. 利用内容营销拓展 SEO
内容营销与 SEO 协同工作。打好基础并解决技术问题后，您就可以认真进行内容创作了。
这并不意味着你只是为了好玩 营销机构如何而写博客文章。你需要高价值的内容来教你的客户一些东西或解决一个问题。
为了立即获得增长，请从漏斗底部（BoFu）的内容开始：
- 案例研究
- 客户评论和推荐
- 服务页面（适用于您所有的代理服务）
- 定价页面
- 比较/最佳页面（例如，我们的“最佳销售 CRM ”页面）
- 用例（针对你擅长的行业）
这是决策者在比较不 DP 引线 同的代理机构、了解您的代理机构提供的服务以及评估您满足其需求的能力时所寻找的内容。
换句话说，它让那些已经准备购买的人开始购买。叮咚
- 将其分成可读的段落（像本文一样，最多 3-4 个句子）。
- 使用项目符号和视觉效果。
- 针对相关关键词进行优化（但保持自然）。
- 链接到其他相关营销机构如何页面，包括您网站上的页面和权威的外部网站（例如，用于统计）。
专业提示：您可以将内容重新用于社交媒体帖子和新闻通讯中。
3. 建立你的个人品牌（作为创始人）
89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来吸引潜在客户。
为什么？
因为那里挤满了高层决策者。
作为创始人，在 LinkedIn 和 Twitter/X 上发布内容将帮助您吸引以下受众：
- 志同道合的人
- 有抱负的营销人员现在仰慕你
- 有兴趣和你一起工作的人
假设你经营一家内容营营销机构如何销机构，但不知道如何寻找文案客户。你可以向随机用户发送数百封冷电子邮件，或者你可以效仿 Joe Zappa