今天我们来谈谈数字营销与传统广告。我觉得这是一个很棒的话题，因为它实际上是我们网站上访问量最大的博客之一。当看到两者的区别时，人们往往会回答：“是的，我知道什么是数字营销”。然而，如果你注意到我们最近制作的一些视频，比如“什么是 SEO？”，“什么是在线声誉管理？”，你会发现并不是每个人都知道所有的数字营销元素是什么。
然后我们被问到“我做一些传统广告。你做数字广告吗？”这个问题有点悬而未决，因此我认为从讨论传统广告、传统广告的利弊、数字营销的利弊等开始是有意义的。
什么是传统广告？
我认为，传统广告，我想大多数人也同意，就是我们习惯的很多传统的东西：印刷品、广播、电视、电台。就像大众营销之类的东西。一些传统广告工具已经存在很长时间了，不同的广播媒体等等；公关，老派的公关方法。当我们谈论传统与数字时，正在发生一些变化。
有些公关公司非常传统。他们把文章和其他东西交给记者。他们会见记者，并采用许多我们所知道的、已经存在了很长时间的线下公关策略。有些公司走的是数字营销路线。我们稍后会谈到这一点。总的来说，我认为线下公关仍然是传统世界的一部分。然后我会从直邮开始。现在，我知道还有很多其他策略和东西，但我认为这会让你对直邮、电视、广播、印刷品有一个大致的了解，很多都是传统的、老派的方法，就像现在很多人会说的那样。这就是我们今天对传统广告的定义。
传统营销的利与弊
传统媒体的一个优点是，我不想谈论成本，因为即使使用数字营销，你也可以建立相同的预算，但使用许多传统媒体，你确实可以获得大众市场。你拥有广阔的市场。例如，如果你想在休斯顿电台做广告，你将向 600 多万人广播。显然，并不是每个人都在听，但你有机会在休斯顿市场接触 600 万人。
如果你在大坦帕地区，我认为整个地区大约有 3.5 到 4 个。我发现有些广播电台从坦帕地区延伸到奥兰多，所以你可以接触到很多人。电视也是一样。报纸的发行量仍然很大，所以你可以利用传统营销机会接触到很多人。传统广告的另一个优点是，广告商和消费者都觉得很舒服。很简单。如果你在读杂志，你翻阅它，然后你会说，“哦，有一个广告”。没有承诺，什么都没有。你喜欢它；你不喜欢它。你真的不需要做任何事情。它真的很简单，很舒服。
对于广告商来说，有利的一面是，我们发布广告，将其投放到我们要营销的每份出版物上，然后进行一些尝试。这非常简单明了。很多人选择传统广告就是因为这个原因，因为它很舒服，很容易做。其他事情是为了提高品牌知名度。我们将在总结这两种方式时进行一些讨论，比如如何使用它们。别误会我的意思。作为一家数字营销公司，我们是一家提供全方位服务的机构。我们进行媒体购买。我们也做传统媒体，所以我们肯定看到了这方面的市场空间。
其中一个优点是品牌知名度。Lauren 和我前几天讨论过这个问题。比如，你为什么要做电视广告？你为什么要做广播广告？为了品牌知名度。如果他们不知道有品牌，你就把你的信息传达给人们。你稍微打断了他们。你真的在媒体上打断了他们，他们无法采取行动。如果有人在看杂志，他们可能在医生办公室，那么他们会做什么？拿出电脑做点什么。他们会打电话给别人吗？可能不会。如果他们在听收音机，他们应该在开车，他们真的什么也做不了，希望他们不要把手从方向盘上拿开。电视，他们对正在观看的节目投入很大，所以它并不是一个真正让你立即采取行动的媒介，但它是提高品牌知名度的好方法。
当你需要接触大众时，我们通常会使用电视、广播、印刷品和诸如此类的东西。我们来谈谈它的缺点。首先，它很难追踪。我们在 90 年代末和 21 世纪初开始购买媒体。追踪它的唯一方法是使用一些民意调查。你使用一些调查，得到一个样本，然后说，“好吧，在这一千人中，他们听到了你的信息”。这根本不准确。他们找到对的一千人了吗？他们找到一千人来收听那个广播电台或阅读那份出版物了吗？这其中有一些来龙去脉。
他们可以尽可能准确地掌握一些细节，但实际上你无法追踪。你不知道他们没有看到。你只能祈祷最好的结果，因为人们忽视了传统渠道的广告。
实际上，我们曾经有一位 20 多岁的实习生。他对我说，他从来没有听过正规的广播电台。当然，我的回答是：“你一定是在开玩笑”。然而，在当今的消费者和购买者时代，他在车里听 MP3。他甚至不再费心听收音机了。
然而，仍然有很多人听广播，所以我们仍然将其作为潜在来源，但人们正在做这样的事情——TiVo 是第一批真正摧毁商业市场的电视产品之一，因为你可以用 TiVo 录制东西，不幸的是，这家公司倒闭了，但 DVR 仍然占据了主导地位。如果你看一个节目，你可以录制它；你至少可以快进。现在，你有 Hulu 这样的产品，你可以不用看广告。有些产品可能会有一些广告，但很多产品根本没有广告。你可以完全跳过广告。这就是现在人们试图生活的方式。
对于传统广告，很多时候消费者很容易跳过广告直接看广告。你会发现报纸和其他广告正在减少。许多传统营销渠道都在想方设法将广告插入内容中，因为市场不再关心广告。当我们听广播时，我们会做什么？嘿，好的，广告时间到了？太棒了，我的下一个电台在哪里？我的下一个电台在哪里？你开始跳来跳去，因为你不听广告。
我对传统广告的最后一个不满是准备时间太长。例如，如果你要投放印刷广告，我们必须先设计好印刷广告。如果你急于求成，设计可能需要一周左右的时间才能完成并获得批准。然后，你将其发送给印刷出版物。然后，他们将其插入，然后仍然需要印刷。最后一步是分发印刷广告。
有时你可能需要六周的时间才能将广告投放出去，而一旦广告投放出去，你就大功告成了。如果你搞砸了，打错了怎么办？那你就惨了，因为没有可更改的内容。这就是全部了。一切都结束了。需要很长的准备时间，而且一旦广告投放出去，你也无法真正做出任何更改，这使得它几乎是永久性的。你最好把它做好。当你开始从这个意义上思考数字营销与传统营销时，你会觉得有点害怕。对于数字营销，如果我们说，“嘿，我们搞砸了”，你可以进行编辑。比如你需要修改广告中的一个词。太棒了，编辑，保存，就完成了。我不喜欢传统广告的这一点。传统营销不如数字营销灵活。
什么是数字营销？
数字营销的范围很广。我来介绍一下我们经常使用的几个词。数字营销包括 SEO、按点击付费、YouTube 视频、社交媒体等，但实际上，归根结底，数字营销是使用电子策略或电子资源的任何事物，在当今时代，很多东西都在网上：您的网站、搜索引擎、社交媒体平台、视频平台等等。
这确实涵盖了数字营销的方方面面。我们可以坐下来花几个小时谈论数字营销的不同方面，但最终，数字营销将是一种电子化，通常是在线的。人们可以立即采取行动。即使他们使用手机，他们也能看到广告。他们可以点击广告。他们可以去了解更多信息。他们可以填写表格。他们可以在手机上直接转化为潜在客户。数字营销确实为您提供了更快的潜在客户转化机会。
数字营销的利与弊
我们谈论的是传统广告无法追踪很多东西，而数字营销可以。你可以追踪几乎所有东西。你可以追踪他们来自哪里、他们是谁、IP 地址、国家/地区以及他们去了哪里。如果你曾经了解过 Google Analytics，你可以花几天时间钻研和制作报告和各种东西，构建自定义仪表板和其他一切。你会发现各种各样的数据，比你真正关心和想知道的数据要多得多。一切都在那里，甚至更多。我们真的可以追踪数字营销中发生的一切。
数字营销在锁定目标受众方面也做得更好。当你在报纸上刊登广告时，你向所有订阅者投放广告，所以从 15 岁的孩子到 85 岁的老妇人，他们可能关心也可能不关心你的产品和其他一切。除了“我知道我想在这个地区投放。我希望这个地区的人们了解我的产品”之外，你真的没有太多的定位。通过数字营销，你可以进行更多的定位。你实际上可以指定“我想要这个目标。我想要这类人。我想要这个人口统计数据”。你可以将各种各样的东西放入数字营销的定位中，因此它确实为你打开了很多大门，让你可以选择要瞄准什么人以及要向谁传达你的信息。
如果您发现受众人数减少，请不要灰心。数字营销通常会吸引您的营销对象，因此，与百万人大规模营销相比，您的受众人数可能会减少到 10,000 人，但这 10,000 人正是您需要面对的人。您可以使用 Facebook 进行这种定位。甚至谷歌也开始对受众进行一些定位，但总体而言，与传统广告相比，数字营销的定位选项要好得多。
数字营销的覆盖范围更广，因为传统广播媒体中很多都是本地化的，比如地方报纸、地方广播、地方电视台等等。但数字营销可以覆盖更广泛的 国家代码 +225，科特迪瓦电话号码 范围。你可以覆盖全球。你可以开展欧洲活动、美国活动、南美活动。你可以使用搜索引擎、多种语言等等。所以，我认为数字营销有很多优点。
现在，我们之前谈到了数字营销：你可以快速调整。例如，假设你开展了一场全面的大型活动，一切进展顺利，但就是没有效果。如果你在印刷品、电视等媒体上这样做，是的，你当然可以做商业广告之类的，但实际上，你花了很多钱和精力，它已经存在了，你无法做到。通过数字营销，你可以说：“嘿，让我们做点改变。让我们编辑这些广告。让我们更改登录页面，发布出去。我们现在就可以进行更改，10 分钟后，我们就可以发布一个全新的广告。”
你可能已经看出来了，我确实更喜欢数字营销而不是传统广告，但这实际上是因为我们比传统广告拥有更多的控制权。
让我们来谈谈数字营销的一些缺点。现在，正如我们谈论传统广告时所讨论的那样，数字营销稍微容易一些，也更舒适一些，因为你只需要制作一个广告，然后投放出去，轰隆隆。这样就大功告成了。这就是你要做的所有工作。而数字营销则要复 voip 通话录音：2024 年 14 款最佳软件选项 杂得多。你必须制作广告，将它们投放到正确的平台上，并设置目标。与传统广告相比，数字营销涉及更多活动部分。着陆页会发挥作用。你可以直接将它们放在你的网站上，但强烈建议你不要这样做，而是将它们引导到着陆页或类似的东西上。
你必须建立一个登陆页面，所以现在你有了一个编程团队。由于定位和跟踪等事情，你的制作团队在数字营销中开始变得更大一些。有时你必须放入脚本，这样你才能真正进行跟踪和定位。这比传统营销活动需要做的要多得多。
我可以说这是一个缺点，因为它是优点的一部分。因为你可以快速调整和改变，所以很多人对数字营销没有耐心。例如，如果你用传统营销投放一些广告，有 adb 目录 人可能会说，“好吧，让我们看看会发生什么。30 天后，我们会看到结果”。它有效或无效。但你会给它时间去做它的事情。对于数字营销，你会说，“好吧，来吧。我的结果在哪里？我今天获得了多少线索？”比如，“这才一天。伙计，你才刚刚开始投放广告”。“我知道，但数据在那里。你可以给我看看”。人们对数字营销没有耐心。我认为这是一个缺点，因为在投放这些广告时，有时你会在真正需要之前做出调整，或者在广告真正有机会开始运作之前更改或放弃广告。
Facebook 就是一个完美的例子。Facebook 过去拥有更多的定位选项。一旦 Facebook 开始陷入数据泄露等问题，他们实际上就撤回了一些定位选项。作为一名广告商，我没有像以前那样拥有那么多的定位方式。他们实际上是在为我们做这件事，这是一件好事。他们比任何专家都更了解自己的产品，但他们需要一些时间来做到这一点。他们把你的广告发布到网上，你真的需要运行两周，然后你才能开始说这个广告系列正在发挥它应该或能够发挥的作用。所以这需要一点时间，但如果不耐烦，有时在你到达那两周之前，你的项目就会偏离轨道。
如果你要做传统广告，你会想尽快将客户、读者、观众带到数字媒体上，因为你可以跟踪他们。你可以捕捉潜在客户，通常，潜在客户就是人们会采取行动的地方。如果你在广告牌上——广告牌可能不是最好的例子，因为通常人们会开车，但我们可以假设广告牌或印刷广告。在传统广告中，你会做赠品或其他东西来吸引他们到你的网站。现在，你已经把他们带到了数字媒体上，你可以跟踪他们，你可以获得这种转化，因为如果他们在阅读某些东西，如果他们拿出手机，现在他们就有了一个工具，可以成为潜在客户，而以前他们无法从传统广告中获得这些潜在客户。所以，他们确实在携手合作。
问答环节
- 传统营销不是都死了吗？还有人关注商业广告吗？
正如我之前所说，人们可以录制节目，跳过广告等等。传统广告已经消亡了吗？答案显然是否定的，因为人们仍在报纸、杂志、广告牌、电视、广播上做广告。他们必须在传统渠道上发挥更多创意。很多时候，他们结合数字媒体，以便将其作为传统媒体进行资本化，但数字媒体并没有消亡，人们仍在关注广告。