在我们开始之前，请确保您已阅读过我们之前的文章：如何创办数字营销机构。
首先，要大声感谢leanstack.com，他们根据 Alex Osterwalder 的商业模式画布，为企业和初创企业开发了原创的精益画布。受到这种格式的启发，我们将其应用于数字代理机构领域，并创建了数字代理机构精益画布，它包含启动数字代理机构（或扭转现有代理机构）的 10 个基本构建模块。
许多 SEOptimer 用户都是营销自由职业者或顾问，他们正在考虑有一天实现这一飞跃，创办自己的数字代理机构。我们将这款时尚的帆布模型献给您。您的雄心和毅力激励了我们，我们希望这个模型能够帮助您思考和描述您的新事业！
“精益画布帮助我们保持想法简洁而有力。感觉我们实际上已经开发出一些东西，而不需要写一份 20 页的商业计划！太棒了！” -Pamela Capalad，精益画布用户
数字代理精益画布本质上是一份针对数字代理机构的单页商业计划。单页文档的最大优点是它可以强制密度。一页纸让您考虑每一个字，并确保每一个字都对您的新业务描述做出有意义且具体的贡献。一页纸让别人读完每一个字。如果给你一份 60 页的文件，你不太可能读完每一个字。
查看该页面时，您会立即注意到前 7 个构建块之间的大小差异：其中 3 个较大（市场需求、独特销售主张、客户类型），4 个较小（使命、目的、服务、潜在客户生成）。这 3 个大块之所以更大是有原因的——在大多数情况下，它们需要比其他框更具描述性。利用额外的空间更生动地描述这 3 个构建块 – 描述越多越好。对于较小的 4 个框，更短的描述更好。
让我们逐步了解一家名为 Vandelay Media 的假设数字营销机构的数字机构精益画布：
1.场需求
纳帕谷的精品酒庄难以在谷歌搜索中脱颖而出，并且 海外泰国数据 面临自然搜索流量低的问题。
尽管拥有热情的粉丝和喜爱其产品的客户，但很少有精品酿酒商能够有效利用社交媒体渠道或获得真正的投资回报。
鼓励重复购买很困难，因为大多数顾客为了方便还是喜欢去当地的葡萄酒商店购买大品牌的进口葡萄酒。
这些构建块适用于您所面临的问题空间。您的代理机构将直接为客户解决的具体问题列表。像“客户需要更多数字营销帮助”这样的描述不够具体。找到核心问题——通过与潜在客户交谈并询问他们在数字营销方面面临的业务挑战，可以轻松突出这一点。尽管直接跳到解决方案很诱人，但这个基础模块主要是关于识别和理解客户的问题。尽可能具体。
2. 使命
Vandelay Media 的使命是将优秀的酿酒师与以成果为导向的数字营销结合起来。我们相信最好的葡萄酒就产自纳帕谷和索诺玛。我们还相信，良好的数字营销可以改变企业。
用几句话概括一下你为什么要创办这个机构。随着您对代理机构的细节了解越来越多，这些构建模块就会演变成您的代理机构宣言 – 明确声明代理机构的宗旨以及注入情感“为什么？”的方式。进入您的公司。您的代理宣言是您和您的员工赖以生存的准则。
您可以打印出这类东西并挂在您的奖杯柜旁边的墙上；-
3.目的
到年底前与该地区 1%（6 名）的当地酿酒商合作。
到年底实现月收入5万美元。
目标必须是SMART。这个例子很棒，因为它不需要主观判断来确定目标是否已经在规定时间内实现了。
4.独特的销售主张（USP）
我们是一支专门的数字营销黑客团队，专门为纳帕谷和索诺玛的精品酒庄服务。
我们是当地人，我们了解当地的酿酒业，并且知道如何编写引人入胜的故事来向我们的客户介绍这个国家和世界。
我们帮助精品酒庄获得知名度、销售其世界一流的葡萄酒并建立客户忠诚度。
第二个主要基石是您所在机构的独特销售主张 (USP)。除了员工之外，代理机构的 USP 或许是其最宝贵的资产。在客户听完其他 4 家代理机构的介绍后，您如何定位自己的代理机构将使您脱颖而出。数字代理机构往往听起来大同小异，并融入类似的刻板印象。它的意思是“我们是专注于做伟大工作的创造性思想家。”您的 USP 必须真正独一无二！
5. 服务
搜索引擎优化
搜索引擎营销
社交媒体营销
电子邮件营销
这将是您将提供的实际数 对房地产经纪人来说最好的销售培训是什么？ 字营销服务的简单列表。重点只是列出它——无需详细描述。
6. 领袖的产生
入站营销（内容、免费报告）
冷门推广（电子邮件、电话、地下室门）
免费网络研讨会、活动和研讨会
列出您将用来寻找新客户的方法。您可能需要使用多种潜在客户生成策略，但请列出您最初要关注的策略。这些应该是您可以自己以低成本完成的事情。利用您的网络并尽可能地增加价值。
7. 客户类型
纳帕谷和索诺玛的精品葡萄酒生产商：
- 由业主独立拥有或经营
- 获得行业认可，至少获得 1 项葡萄酒奖项
- 拥有现有的营销或广告预算或与现有代理商合作
- 营销资源被分配给负担过重的员工，无法执行所有任务
定义您代理机构的 USP 非常重要，但定义您的目标客户也同样重要。通过这样做，你也从本质上定义了你的目标客户看起来不像什么。这个定义非常关键，因为很容易陷入为不符合你最初目标标准的客户工作的陷阱。这是不可避免的，因为大多数代理商都没有拒绝工作的奢侈。然而，与明显超出您的目标标准的客户合作可能会为您带来糟糕的共享体验。
8. 费用
工资：每月12,000美元
办公室租金：每月3000美元
水电费和办公费：每月 1,000 美元>/li>
软件订阅：每月 500 美元
会计和保险：每月200美元
列出您的所有主要开支及其每月金额。
9.工具/软件
G Suite、MS Office、Slack、Zoom、Xero、Adobe Creative Cloud、Notion、Hootsuite、Mailchimp、SEOptimer
列出您计划在运营代理机构中使用的所有软件。不要忘记使用SEOptimer进行网站审核和潜在客户开发！
10. 关键数据
管理总监
创意总监
客户总监
数字策略师（未来招聘）
搜索营销经理（未来招聘）
社交媒体经理（未来招聘）
最后，列出您所在机构的所有 西班牙 电话号码 关键职位，包括现有职位和未来短期聘用的职位。您还可以指定这些角色是全职、兼职、临时工还是自由职业。