当您急着去开会或长途旅行时，走捷径可能很有用。但在营销执行中走 英国华侨华人数据 捷径通常不会有好结果。事实上，营销捷径往往收效甚微甚至毫无成效，而且会浪费投资。
也许我可以帮你节省一些时间、金钱和烦恼。以下是我看到营销人员试图采取的一些最常见的捷径。
5 条行不通的营销捷径
1. 获取第三方电子邮件列表
没有什么神奇的东西可以列出完全符合您的理想客户资料并热切期待您的推广的潜在客户的电子邮件地址列表。当然，您可能会找到符合目标潜在客户特征的数据源，但该列表中的任何人都不想收到您的营销电子邮件。您的潜在客户希望垃圾邮件更少，而不是更多。
最好的电子邮件列表是您的潜在客户选择加入的列表，并且您通过入站营销活动和销售团队的一对一潜在客户开发逐渐建立起来。这些列表会更小但更清晰、更有针对性、更有效。它们的跳出率会更低，打开率和点击率会更高。
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2. 向会议出席者名单发送电子邮件
许多会议/贸易展组织者宣传的其中一项好处是承诺提供所有参展商的所有参会者名单。这样的名单可能会提供很好的定位信息，但它可能不是活动后电子邮件宣传的好资源。正如我上面所说，潜在客户希望垃圾邮件少一些，而不是多一些。设身处地为他们着想。如果一场会议有 250 个参展商，他们都向所有参会者发送活动后电子邮件，那么这 250 封电子邮件会塞满每个人的收件箱。你凭什么认为你的邮件会被打开和阅读？
相反，要专注于最大限度地利用活动中建立的一对一联系。为您的销售团队提供电子邮件模板，这些模板可以根据他们在个人互动中获取的信息进行个性化和定制。与垃圾邮件不同，这种跟进被视为对话的延续。同样，数量会减少，但打开率和响应率会显著提高。
3. 在 LinkedIn 上分享第三方内容
许多营销人员了解LinkedIn的强大功能，但他们缺乏时间和资源来有效利用它。因此，他们没有创建自己的独特帖子，而是只是分享其他人发布的内容。
他们将新闻来源（例如《福布斯》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》等）和行业专家（例如 SHRM、美国商会、NAPEO 等）视为易于获取且可信的内容提供者。他们“搭便车”利用这些团体的内容，这样他们就可以在待办事项清单上“勾选社交媒体框”。
但仅仅勾选社交媒体框并不是万能的。事实上，如果这就是你的社交媒体策略的范围，那么你可能完全是在浪费时间。LinkedIn 算法不会奖励第三方转发。经常这样做实际上会损害你的 LinkedIn 参与度。这意味着你的目标受众中很少有人会看到你的帖子。对于那些看到的人来说，你提升的是第三方的品牌，而不是你自己的品牌。
这并不意味着如果您没有时间创建自己的内容，LinkedIn 就不适合您。有一种方法可以有效地使用第三方内容。当您转发别人的内容时，请务必分享您这样做的原因。
- 您为什么认为它很重要？
- 您为什么认为作者是正确的（或错误的）？
- 他们分享的想法会对您的前景产生什么影响？
- 分享您的意见和观点。
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4. 在 LinkedIn 上仅发布广告
没有人会登录 LinkedIn 只是为了看到另一个广告或观看另一个商业广告。在 LinkedIn 上关注您的人正在寻找有关您组织的新闻。他们正在寻求指导、建议和想法来帮助他们应对业务挑战。他们希望从您独特的视角中学习。他们希望获得您的思想领导力和专业知识。
在 LinkedIn 上发帖的营销人员应遵循“鸡尾酒会规则”。20% 的时间谈论自己，80% 的时间谈论对方感兴趣的话题。这意味着应该少发广告、少发获奖和晋升公告，少发员工午餐会的照片。
分享见解和信息，教育和指导您的受众。分享将您的公司和团队定位为宝贵资源的帖子。这样做将随着时间的推移提高 LinkedIn 关注者的数量及其参与度。
5. 在企业 LinkedIn 上发布帖子时不带 CTA
在 LinkedIn 上发帖的目的是什么？只是为了建立和扩展您的品牌？还 数字营销与传统营销 是您还想产生合格的销售线索？发布相关且引人注目的内容而不包含 CTA 就像 Google 地图提供方向并将您带入死胡同一样。
让您的潜在客户轻松参与。为他们提供进一步探索您的资源并与销售团队联系的途径。有人说 LinkedIn 的算法会惩罚包含外部链接的帖子。但如果您正在转换更多潜在客户，减少参与度可能是值得的。我建议您进行 A/B 测试。在您的一些帖子中放置外部链接，在其他帖子中，将外部链接放在评论部分。
不要走营销捷径
虽然捷径看起来很诱人，但它们往往收效甚微，浪 by 列表 费投资。通过避免上述常见陷阱，转而专注于真实、个性化的互动，营销人员可以节省时间、金钱和挫折感。
请记住，没有一刀切的解决方案，但通常见的营销捷径过投资周到的策略和有意义的联系，您可以优化营销工作，以获得长期成功并与受众进行有意义的互动。