如果您知道有一个触手可及的营销工具，每花费 1 美元就有可能获得 40 美元的回报，您会作何反应？听起来好得令人难以置信，对吧？嗯，它是正品，而且，它是您已经在使用的；电子邮件。
来源：商业2社区
您的电子邮件列表是一个潜在的金矿。与社交媒体和按点击付费广告不同，它也是您可以完全控制的。您无需担心算法或搜索引擎来传达您的信息。它是任何客户参与策略的重要组成部分。
但首先如何建立订户列表呢？在这篇文章中我们将向您展示。以下是一些关于如何利用电子邮件所提供的一切的提示。
认识并定义您的目标市场
首先，您需要确定您的业务的具体目标人群。在尝试联系他们之前，您需要清楚地了解您希望谁订阅您的电子邮件。
一家试图吸引所有人的公司将会浪费大量的时间和资源。他们在这个过程中成为一个麻烦。例如，一家专门销售滑板的公司不会尝试招募当地神职人员。
您可能已经清楚地知道自己想要吸引谁。否则，您将需要进行市场调查。
2. 进行市场调查并找到当前的受众。
为此，您需要分析已经使用您的业务的人员。。这看起来可能很复杂，但由于有了互联网，一切变得前所未有的简单。您应该考虑以下几个因素：所有这些数据都可以帮助您更好地了解您的客户群并有效地做出响应。
网上购物会产生大量有用
的信息，您可以使用这些信息来影响您的策略。例如，如果您的所有销售额都是在本地产生的，您就会知道如何瞄准周围社区。另一方面，如果他们来自国外，您可以考虑调整您的网站，使其提供不同的语言版本，并让外国客户更容易使用。
有很多在线分析工具可 领英数据库 以帮助解决此问题，例如 Google Analytics。您越是根据他们的需求进行专业化，他们就越有可能注册您的邮件列表。
3. 检查您的产品是否存在缺陷。
这似乎是显而易见的，但值得重复：始终检查如何改进您的产品。它解决什么问题？您有什么问题？增加前者和减少后者应该始终放在您的脑海中。
毕竟您的产品是客
假设上面提到的滑板公司运气好，找到了一位恰好是极限运动爱好者的牧师；如果一个月后轮子掉下来，那一切就都白费了。是的，他们最初能够进行销售，但后来他们不得不向一位非常受伤和沮丧的客户退款，他们可能一回到家就点击了“取消订阅”。
4. 进行竞争分析。
找出竞争对手的目标 如何利用社交媒体平台吸引潜在客户 人群以及他们的成功程度是另一个重要部分。有多种方法可以进行竞争分析。
例如，如果您的竞争对手使用博客，您可以使用在线工具来检查他们的哪些帖子效果良好。您可以使用 Content Studio 等程序来分析社交媒体上文章的表现。
花时间检查他们的网
页也值得，特别是如果他们为受众创建了分段登录页面。如果他们有特别易于使用和高效的设置，那么您没有理由不能尝试在您的网站上复制它。
5. 创建买家角色
一旦您收集了尽可能多的买家数据，您可能会发现创建买家角色很有帮助。
当你还是个孩子的时候，你可能有一个想象中的朋友。买家相当于成年人的营销人员。这个半虚构的人物并不是为了惊动你的 beb 目录 父母和老师；而是为了让你的父母和老师感到震惊。帮助您了解您的理想客户是谁；越详细、具体越好。
明确定义的买家角色将帮助您了解目标受众并相应地优化您的营销活动。可以说，它最重要的好处是帮助确定您不应该瞄准的对象。反复追寻不感兴趣的人的线索是没有意义的。
那么根据您收集到的信息
帮助产生销售的一个好方法是让客户体验尽可能个性化。一种方法是通过专门的登陆页面。
登陆页面有助于吸引特定受众，因此是鼓励人们注册您的邮件列表的好方法。以这个为例；
该公司正在为有抱负的应用程序创建者举办模拟考试促销活动。他们创建了这个登陆页面来宣传它，并且它也考虑到了同样的受众。他们将研究搜索引擎优化并仔细选择语言来吸引点击。
该人群中任何找到此页面的人都会觉得他们的需求得到了直接满足，因此会更愿意注册电子邮件列表。
制作有吸引力的铅磁铁
需要记住的一件事是，建立电子邮件列表需要一定程度的信任。您的联系信息属于个人信息，有些人自然会犹豫是否泄露。他们对诈骗者和垃圾邮件保持警惕，因此他们的谨慎是可以理解的。
建立这种信任的一种方法是为他们提供一些回报。这种方法被称为铅磁铁。礼物可以是任何东西；折扣、咨询、技术文件，由您决定。
弹出窗口是提供铅磁铁的好方法，只要您不违反黄金法则：它们不应该令人讨厌。如果您网站的访问者关闭了弹出窗口，则该弹出窗口不应在十秒后重新出现，并且每个页面上也不应出现一个弹出窗口。否则，它们会变得具有侵入性，只会鼓励人们离开您的网站而不是返回。
尽管使用得很少且有效
很引人注目，折扣优惠就在中间，您可以看到“X”来关闭它。没有人喜欢滚动屏幕的每一英寸试图弄清楚如何关闭不需要的广告，因此任何对此优惠不感兴趣的人都可以快速关闭它。这种弹出式窗口可能会吸引更多顾客，但不会太具有侵入性，以至于让人们望而却步。
8. 礼品和折扣
让我们假设您需要投资一台台式计算机。在网上进行一些研究后，您发现电子商店正在出售一款高端型号，它非常适合您的需求。最重要的是，有一个介绍性优惠；新客户可享受 15% 折扣。您所需要做的就是提供您的电子邮件地址。
很难拒绝不是吗几封营销
电子邮件以换取降价是很划算的。您迈出这一步并实现可观的节省。然后，几周后，当您清理收件箱时，发现该公司发来另一封笔记本电脑促销广告电子邮件。他的女儿很快就要上大学了；也许你可以用一个新的？
也许您只是打算进行首次购买并利用折扣。这是可以理解的；每个人都喜欢讨价还价。但您购买的计算机速度快、可靠且物超所值。该公司赢得了您的信任，您即将成为回头客。
如果没有电子邮件，您就不会听说笔记本电脑促销，如果最初的折扣没有促使您注册，您也不会看到该电子邮件。这是一种常见的营销策略，但它确实有效。
免费送货免费送货是另一
种流行的铅磁铁类型。运输货物的成本可能令人望而生畏，许多销售额因此而损失。例如，一件原创且引人注目的T恤，当售价为30美元时，可能看起来很有吸引力，但一旦你再加上15美元的运费呢？没那么多。也许值得去其他 电子邮件列表 地方寻找？
这就是为什么免费送货优惠如此有吸引力。客户希望预先了解商品的总成本，并且不喜欢额外收费。它对购买决策的影响程度不容忽视：