班塔姆图书公司的一位年轻编辑发现了一件有趣的事情——让孩子们参与故事的展开可以激发他们阅读更多的兴趣。 在接下来的十年里，《选择你自己的冒险》系列书籍获得了巨大的成功，销量超过2.5 亿册。 他们为什么如此成功？因为人类渴望互动和个性化。我们喜欢被关注，我们喜欢掌控一切。 如今，企业正在使用相同的原则来引导潜在客户完成销售渠道。
这被称为网站个性化。
网站个性化并非新鲜事物——亚马逊等网站已经使用多年。据 Hubspot 称，它实际上自 2007 年就已存在。
然而，改变的是网站个性化背后的技术。网站个性化工具的兴起使各种规模的品牌都能利用网站个性化。
注意：想要了解哪些公司访问了您的网站？请注册免费试用 Leadfeeder （潜在客户生成工具）14 天。
网站个性化到底是什么？
网站个性化是一种营销策略，可为网站访问者提供定制的个性化体验。您无需创建一个网站或登录页面，而是根据位置、行业，甚至他们在您网站上阅读的内容，为不同细分受众群创建自定义页面。
例如，一个全国性快餐品牌可能会向芝加哥和奥兰多的访客展示距离他们最近的地点。或者，一个旅游网站可能会向有兴趣参观迪拜的访客展示一个包含有关迪拜的图片和内容的登陆页面。
想象一下自定义的 Spotify 列表包含您所有喜爱的歌曲，但它不是一个音乐频道，而是一个品牌网站，其中的图像、内容和推荐都是根据您的工作、位置、行业或以前的网站行为量身定制的。
网站个性化的好处
任何新举措面临的最大挑战之一是证明（向你自己，也可能是你的老板）这种改变值得投资。
这是有道理的——没有人愿意把资金和资源投入到不会影响底线的计划中。
考虑到投资回报率，让我们来看看网站个性化的好处：
- 客户希望个性化：61% 的消费者希 行业电邮清单 望品牌根据他们的喜好提供个性化的体验。
- 个性化提高盈利能力： 90% 的营销领导者表示个性化显著提高了企业盈利能力。
- 个性化可提高营销和销售投资回报率：个性化可以将采购成本降低50%，并将营销效率提高 10% 至 30%。
网站个性化可以帮助品牌：
- 提高参与度
- 推动转化
- 降低购物车放弃率
- 提高平均订单价值 (AOV)
- 提高保留率
- 提高客户忠诚度
现在让我们来讨论一下可以用来收 业务主管 集数据和实现网站个性化的工具。
6 种 B2B 网站个性化工具，助力销售和营销
网站个性化工具使收集（和使用）数据以创建自定义网站体验变得更加容易。
想要。
但并非所有工具都是一样的。
在选择网站个性化工具之前，请考虑一下您的 客户关系管理：找到适合数据卫生供应商的 2 个步骤 个性化目标是什么 — 例如，您想降低购物车放弃率、增加参与度还是提高客户忠诚度？您还需要确保所选工具与您已经使用的工具（例如 CRM 和电子邮件营销平台）集成。
让我们来看看六种顶级网站个性化工具。
谷歌优化
Google Optimize 是一款测试和网站个性化工具，由 Google 提供。它提供各种测试和数据收集工具，您可以使用它进行 A/B 测试、改善广告效果并创建个性化的网站体验。
它与 Google Analytics 集成，因此您可以了解哪些网站体验可以带来最多的参与度并优化您的个性化工作。
定价：免费（还有一个针对企业品牌的付费版本，名为 Google Optimize 360。）
佩索尼泽
Personyze是一个机器学习和营销自动化平台，旨在帮助企业提供动态的在线体验。该工具收集数据，根据位置、IP 数据、推荐来源、兴趣和网站访问者行为构建实时访客资料。
功能包括推荐引擎、动态登陆页面、行为定位、电子邮件个性化、A/B 测试和个性化社会证明。
定价：每月最多 5,000 次页面浏览量免费，付费计划起价为每月 149 美元。
证明
Proof是一款访客通知和网站个性化工具，可在您的网站上显示实时社交证明。例如，它可以显示访问您网站的人数、刚刚注册免费计划的人数或购买特定商品的人数。
Proof 不会以推荐或案例研究的形式展示静态的社交证明，而是通过实时显示用户在您的网站上采取的行动来个性化您的网站。Proof 用户的平均转化率提高了 10%，有些用户的转化率甚至提高了 300%。
定价：每月 79 美元，每月最多可容纳 10,000 名独立访客。他们还提供 14 天免费试用。
全隐蔽
Ominconvert是一个转化率优化平台，它结合了 A/B 测试、弹出窗口、调查、细分和网站个性化等功能来提高转化率。对于希望增加收入的企业来说，这是一个强大的工具，但如果您只是寻求个性化，它可能会有点贵。
网站个性化功能包括个性化折扣、评论、导航工具提示、登录页面和聊天消息。个性化可以根据网站行为进行调整，例如访问的页面、搜索结果和购物车中的商品。
他们不提供独立的网站个性化工具；而是将功能内置到其当前产品中。虽然它可能不是中小企业的最佳选择，但如果您需要强大的转化率优化平台，那么值得考虑。
定价：请联系以获取定价。
优化
Optimizely 是一个“数字体验平台”，提供实验软件和网站个性化工具。它们提供一系列功能，包括 A/B 测试、多变量测试、网站个性化和功能切换。
个性化功能包括针对性消息、针对性优惠以及基于兴趣和网站行为的内容推荐。同样，它不提供独立的个性化功能，而是将个性化功能添加到其产品套件中。
定价：请联系以获取定价。
即时页面
Instapage是一款着陆页创建和优化工具，可根据过往体验为网站访问者提供动态体验。功能包括动态着陆页、基于关键字和人口统计的文案匹配以及测试功能。
定价：自定义定价（他们的“优化”计划起价为每月 149 美元，但不包括个性化功能。）
准备好个性化了吗？
网站个性化是一种强大的策略，可提供自定义的基于 Web 的体验。您无需向每位访客提供相同的内容，而是可以创建个性化体验，从而提高客户忠诚度并推动转化。