多年来，已经开发了许多工具，例如CRM（用于最完整的解决方案）以及销售渠道。这是一种旨在优化所有销售管理的战略工具，它已成为必不可少的工具。如果您尚未尝试，以下是概述。

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什么是销售渠道？

如果我们必须给出一个简单而综合的定义，销售管道提供了当前销售活动的全局视野。它允许销售人员逐步跟踪其销售机会的进展。

如果我们再进一步，每一步甚至可能与你的潜在客户继续签订合同的可能性相关。因此，你将理解管道的双重意义：

• 它可以让你在正确的时间执行正确的操作

• 销售团队可以具体地可视化销售机会，以建立销售预测

销售渠道视图的示例：

在其构建过程中并获得简单的步骤销售渠道以供遵循，至少有以下四个主要阶段：

• 建立联系

• 预约请求

• 会议结束了

• 发送提案

根据业务类型和销售流程，周期可能会更长，此时，您的渠道将丰富从联系到成交之间的额外步骤。

销售管道的好处

如果我们只关注销售方面，那么管道可以让您构建销售流程，管理任务的优先级，并有效地与潜在客户取得进展。

您的销售代表的最终结果是：继续专注于他或 国家代码 +36，匈牙利电话号码 她的核心业务以及使他或她有价值的事物：通过与客户销售渠道建立信任、个性化的关系来寻找和留住客户。

让我们退一步，从销售经理的角度来看一下销售渠道。然后，该工具将具有管理维度，使他能够更好地管理团队并创造/保持真正的销售活力。

其好处多多，包括：

• 定义新的勘探领域

• 建立销售预测报告

• 销售和营销部门之间的协调

• 确定需要为销售团队提供更深入支持的阶段

• 销售队伍优势分析

• 培训计划

无论使用哪种棱镜，最终目标都是加速公司的发展。

销售渠道和自动化

管道的另一个优点是它可以链接到销售 使用这 4 个 prontoforms 替代方案创建免费网站表单 或管理软件（如 CRM），从而自动执行销售过程中许多耗时的手动任务：

• 电子邮件跟进

• 活动创建

• 发送文件

• 动作追踪

这些是最常见的例子。例如，跟踪功能可让您在 adb 目录 在客户执行操作后及时跟进潜在客户：他是否访问过您的网站？他们是否阅读过您的报价？

该信息可用于自动发送预约建议或附加文件。

在销售流程自动化的框架内，您还可以实销售渠道现潜在客户挖掘策略的工业化。当机会在渠道中改变阶段时，通常是因为必须采取行动。此时，在某些情况下，当机会在渠道中改变位置时，使用自动发送的专用电子邮件模板通知客户可能会变得有趣。
如何正确设置您的销售渠道
为了充分利用您的渠道，我们为您提供了 4 个最佳实践：

• 标准化您的管道：当每个销售人员开始为其流程创建特定管道时，工具的灵活性可能会成为其使用的障碍。对于团队经理来说，很快就会出现几个问题，例如无法准确报告或将管道相互比较

• 保持管道活跃：管道的强大之处在于它能够提供当前业务活动的综合视图。因此，重要的是您的管道只包含活跃的机会

• 维护您的管道：与上一点相关，如何处理休眠机会？您可以定义规则，例如，一旦机会被召回超过 3 个月，它就会被转移到培育回路，其中包含专门用于发现您的产品/服务或保证的电子邮件序列

• 审查渠道：这里只是避免销售人员在一个月后将机会“留在脚下”以备下一期之需。在一周开始或结束时组织会议，审查渠道和可用机会

总之，管道现在是监控和自动化某些销售销售渠道任务的绝佳工具。但是，您永远不要忘记使用常识来定义规则，以便充分发挥其潜力。