在当前不确定的经济形势下，各行各业的公司都在寻找削减成本和调整预算的方法。组织采用的常见策略是向潜在客户赠送礼物，领导层会问“既然我们已经准备好应对经济衰退，为什么还要花钱购买礼品卡和鸡尾酒套装呢？”
我并不是要完全反对这种逻辑，但是，有一些方法可以优化您当前的赠送策略，同时仍要注意预算。如果您没有根据帐户价值确定优先顺序，而是毫无理由地浪费额外预算，那么这是一个很好的警示。
您可以采取以下四个主题和行动：
主题 1：精挑细选、深思熟虑——不要花光所有钱
由于目标是用更少的资源做更多的事情，所以回 乐队数据库 归基础，并注重分层的 ABM 赠送方法。
行动：不要撒大网，向更多的潜在客户发送小礼物。相反，从您的目标客户名单 (TAL) 中的公司中确定一组特定的决策者，您希望与他们预约会面，并向他们发送一份贴心的（我敢说是个性化的？）礼物，让您从人群中脱颖而出。简而言之，利用您的资源接触关键决策者，而不是坚持更传统的分散方法。如果您已根据最有可能成交的客户对客户进行了评级，请优先在那里投资。还要关注那些不仅高度匹配，而且表现出高度参与或意图的客户——这些客户最有可能对您的适时赠送最感兴趣。
适合这种做法的礼物有蓝牙耳机、即影即有相机和唱片机。如果想更巧妙，可以将一些小件、便宜的物品打包在一起作为礼物送出。
主题 2：庆祝里程碑——选择黄金时间进行联系
您可能是随时联系潜在客户的数十家供应商之一 — 因此，利用您掌握的数据来寻找发送礼物的最佳时机。最近换工作或升职？公司收购了新的业务部门？提示外联。
行动：通过关注顶级客户的重要里程碑，您不仅可以知道何时联系他们，还可以知道联系什么。例如，如果您的潜在客户所在的团队刚刚获得更多资金——他们很可能更愿意购买新工具来实现增长目标（这是您送礼物的好时机）。除此之外，您还可以利用这些信息来个性化您的礼物——一些庆祝性的礼物，比如一瓶香槟或“我们请客吃饭”，会让他们和您在一起的体验更加愉快。
主题 3：了解房间情况——选择能激发联系的礼物
在疫情期间被困在家中后，人们想要做一些非常想念的事情也就不足为奇了：去听音乐会、参加体育赛事、旅行和探望家人，这在假期即将来临之际尤为重要。所以，如果你还没准备好放弃礼品卡，这个建议适合你。
行动：由于大多数人都感受到了经济潮流的浪潮，因此向人们发送售票网站、航空公司或当地音乐会场地的礼品卡，以便他们仍然可以享受急需的夜间外出或度假。
主题#4：优化你已有的东西——不要忘记剩余的东西
您的团队是否有一些项目和活动留下的高端礼品，这些礼品 顶级销售人员比其他人更有可能使用这些工具 [数据] 早已被遗忘，但仍具有价值？或者您想更新您的送礼方式，但不改变礼物本身？
行动：创建一个“独家”微型网站，其中包含这些剩余物品，根据贵公司的品牌定位网站，并从搜索引擎中取消列出该网站（这样互联网上的人们就不会偶然发现它）。
为了实现这一目标
然后，让 SDR 以 1:1 的方式向高价值潜在客户 ws 号码 发送网站链接，这样他们就可以兑换自己选择的礼物。这种方法不仅让您的客户和潜在客户可以选择他们想要兑换的东西，而且还让兑换者有一种 VIP 的感觉，这对销售过程大有裨益。