如果您到处都能看到“基于帐户的营销”这一短语，那肯定是有原因的。ABM 是 B2B 企业的首选营销策略，这些企业希望缩短其渠道中潜在客户的生命周期、协调其营销和销售团队并长期让客户满意。
而且它是有效的，特别是与 HubSpot + RollWorks 集成和入站营销策略相结合，因为它：
让我们看看 HubSpot + RollWorks 如何协作实现最终的 ABM 愿望清单：
让销售和营销团队协调一致
当营销和销售团队不一致时，整个组织可能 office 365 数据库 会陷入停滞，而客户也会感受到所有的摩擦。
RollWorks + HubSpot 集成简化了 ABM 流程，让您的团队再次像钟表一样工作。
以下是B2B 团队使用 RollWorks ABM与 HubSpot 集成的几种方法：
提供营销空中掩护，帮助销售人员拓展目标客户
确保营销和销售在关注哪些账户方面始终保持一致
同时使用 RollWorks 广告定位帐户，并根据帐户行为自动进行销售拓展
当您的数据在团队之间无缝共享，并且您拥有自定义工作流程和强大自动化功能时，您的团队就不会失败。
确定您的高优先级帐户
这看起来很简单，对吧？为理想客户创建内容是入站营销的基本原则，而这种关系会通过基于帐户的营销方法加深。
将您的目标客户视为“北极星”，可以帮助您准确识别他们是谁，并在任何时候都牢记他们。您的目标客户是恒定的，始终为您提供指导 – 就像您的理想客户档案 (ICP) 一样。
这些客户指导您的营销和销售团队协调、ABM 工作以及您的整体运营战略。每个关键决策都应考虑到这些客户。
那么，您究竟如何识别正确的目标账户？通过优先考虑最适合您业务的潜在客户，反之亦然。RollWorks 使用 ICP、参与度和意图信号来识别目标账户。
潜在客户优先级
使用 HubSpot，您可以对适合度公司进行分级，而 RollWorks 使用机器学习自动对适合度进行评分。这种意图和参与度信号的结合可以确定优先级。
当您使用积极和消极属性时，您可以轻松地在 HubSpot ABM 工具内部构建一个系统，该系统可以向您显示您的理想客户与您已经交谈过的公司相比的情况。
RollWorks 允许营销和销售团队协作确定您想要针对哪些公司开展营销活动，通过分层多种因素（例如意图 + 参与度）来确定哪些帐户具有市场价值，并帮助您找到新的帐户。
所有这些数据都会直接进入您的 HubSpot CRM。
现在你只需与这些潜在客户互动
瞄准。瞄准。瞄准。
但是，为目标账户创建正确的信息并将其传达 生成电子邮件线索的 5 个绝妙技巧 给正确的受众可能会很困难。
利用 RollWorks + HubSpot 集成，您可以轻松为目标帐户创建有针对性的内容 — 因为它让一切变得更容易。
HubSpot Data 与 RollWorks Targeting 的结合为您的营销和销售团队提供了协作超能力，可优化您的营销工作并提高您的投资回报率—谁不喜欢更高的投资回报率？ （RollWorks 还具有很高的覆盖率和匹配精度，可确保在正确的时间向正确的受众传递正确的信息！）
请查看这份简短的清单，列出通过将您的 HubSpot 链接到 RollWorks 可以减轻的繁重工作：
将联系人列表从 HubSpot 同步到 RollWorks，以启动联系人定位活动 ，联系未知联系人。
将您的 HubSpot 数据与 RollWorks 数据相结合，以创建和扩充您的目标帐户列表。
使用 HubSpot 数据定制旅程阶段并在 RollWorks 中查看旅程事件，了解账户在购买旅程中的进展或退步情况，以及哪些 ABM 策略有效或需要优化。
直接在HubSpot 报告中查看 RollWorks 广告效果 ，并掌握所有营销和销售数据的真实来源。
通过 Spike 电子邮件提醒与您的销售团队分享 RollWorks Sales Insights ，或直接在您的 HubSpot 公司记录中查看它们， 以加强营销和销售协调。
HubSpot 数据与 RollWorks Targeting 的结合为您的营销和销售团队提供了协作超能力，以优化您的营销工作并提高您的投资回报率。
谁不喜欢更高的投资回报率呢？
销售洞察：了解 ABM 的影响
借助RollWorks Sales Insights for HubSpot，您的销 ws 号码 团队可以使用先进的数据科学模型来发现关键用户信号，例如网站和与目标帐户的广告互动。
HubSpot 的销售洞察可以帮助您：
当目标用户积极参与您的网站和广告时自动通知您的销售团队。
利用联系人级别的详细信息（例如谁是联系人以及发生了哪些接触行动）确定优先次序并个性化外展。
在整个帐户旅程中了解营销和销售环节，并证明 ABM 计划对销售的影响。
构建 HubSpot 工作流程来培养参与的帐户并瞄准最有可能转化的潜在客户。
结合 RollWorks 和 HubSpot，为您的销售 + 营销团队提供他们所需的数据，以便他们查找、吸引和转换您的目标帐户。
完美的 ABM 匹配
RollsWorks 的 HubSpot 集成在 HubSpot 应用市场上的下载量比最接近的 ABM 竞争对手高出 150%。
为什么？因为对于所有 RollWorks 和 HubSpot 计划，RollWorks ABM 都会在两个平台之间导入和导出数据。
因此，各种规模的 B2B 公司都可以使用自己的 HubSpot 数据来利用 RollWorks 的机器学习来定位帐户并通过渠道为顶级 ABM 机器做广告。
然后，团队可以将绩效、帐户联系人和网站数据同步回 HubSpot，以创建自定义报告和工作流程。这是完美的 ABM 系统。