您的 2024 年 B2B 营销计划（含模板）

目前有大量资源可用于制定 B2C 和 D2C 营销计划，但 B2B 公司似乎陷入了困境。B2B 公司，尤其是Leadfeeder等 SaaS 和科技公司，面临着不同的挑战，并拥有不同的目标。您必须考虑您的目标受众和行业如何影响哪些营销策略对您的业务有效。因此，我们将分享我们设计 2024 年营销计划的过程。我希望这份分步指南（和营销计划模板！）能帮助您顺利开启新的一年。注意： Leadfeeder 是您梦寐以求的潜在客户生成工具。立即注册免费试用并开始寻找隐藏的高质量潜在客户。

为什么需要创建更新的 B2B 营销计划？

营销总是在不断发展。

今年使用的策略和工具可能在明年无法帮助您取得成功。即使营销的核心原则相同（例如潜在客户开发、搜索引擎优化、付费广告和内容营销），您用来实施成功策略的策略和营销技术工具也可能有所不同。

回想起来，COVID-19 彻底改变了许多公司的运作方式、他们雇用的人员、他们关注的目标，甚至他们的收入。

作为一家 B2B 公司，做好准备适应世界上发生的一切至关重要。

例如，使用 Dealfront 的 Leadfeeder，我们使用 IP 地址来识别访问您网站的公司。在疫情期间，我们不得不改变追踪公司的方式，以确保我们仍然准确。

其他公司改变了他们使用的平台、他们制作的广告，甚至他们发布的内容类型。

这不是一个全新的世界，但事情确实发生了变化。

要想取得成功，您的 2024 年营销计划必须符合新现实。以下是五步指南，助您制定正确的计划。

制定更新的 B2B 营销计划的 5 个步骤 

B2B 公司努力吸引更多潜在客户、寻找有效的营销策略并提高转化率。精心策划的营销策略可以帮助您克服这些挑战。不确定从哪里开  购买电话号码列表 始制定  2024 年 B2B 营销计划？本五步指南将帮助您入门。

1. 回顾过去的营销成功与失败

在制定明年的目标之前，请先考虑一下去年 ws 电话清单 哪些措施奏效。您的电子邮件营销策略是否失败了？您的新潜在客户生成工具是否失败了？付费广告的支出是否超过了其带来的收入？

您还可以使用Leadfeeder（当然还有 Google Analytics）等工具来查看您的网站访问者在哪些内容上花费了时间，哪些内容很快跳出。Hotjar可能是另一个不错的元素，可以真正了解人们在网站上停留的位置。

说实话——这一步可能会很长，但它对于避 销售成为更受尊重的职业的三种方式 免在无效的策略上浪费时间和资源至关重要。

回顾你的营销策略的每个部分并回答以下问题：

• 这个战略的目标是什么？
• 我们达到这些目标了吗？为什么？
• 我们使用了哪些工具？它们满足我们的需求吗？
• 我们可以改进什么？（或者，我们应该完全放弃这个策略吗？）

2. 关注 2024 年新的和变化的营销趋势

没有人能够预测未来，但关注当前的营销格局对于设计有效的 2024 年营销计划至关重要。

以下是我们团队在来年关注的一些趋势：

• 自动化：自动化正在接管营销世界。虽然我们不建议将整个营销策略都交给机器人，但它可以在某些方面提供帮助，例如营销自动化工具、付费广告的自动竞价以及将数据从一个工具推送到另一个工具的自动集成。
• 机器学习和人工智能：这是一个令人兴奋的领域，而且不断发展。机器学习和人工智能允许算法分析一组数据或规则，并使用它来理解不相关的数据。人工智能帮助 B2B 公司更好地了解我们的客户、个性化我们的营销、预测行业变化并为内容创作提供信息。
• 个性化：个性化营销已成为一种趋势。超过一半的消费者表示，他们将继续从提供个性化体验的公司购买产品。不妨考虑将其添加到您的营销计划中。

• 更多（更好）的内容：B2B 买家在决定购买之前平均会阅读13 条内容，因此创建引人入胜的内容仍然应该是您 2024 年营销计划的关键部分。
• SEO 仍是卫冕冠军：不，SEO 并没有消亡。事实上，谷歌正变得越来越聪明。关注新的 SEO 趋势，如自然语言处理和段落排名。

3. 审查你的买家角色 

良好的营销计划旨在引导特定客户完成购买旅程。您知道您的客户是谁吗？

在 Leadfeeder，我们实际上有两个主要的买家角色——销售团队和营销团队。我们发现，我们的大多数顶级客户都来自营销部门，因此我们调整了内容和营销策略，以专注于他们。

这带来了巨大的变化。如果我们没有花时间回顾我们的买家角色并确保我们瞄准正确的市场，我们就不会意识到这种转变。

4.考虑新的营销工具

市场上有大量的营销工具。（这可能还不够准确。）

我知道这让人不知所措。与其尝试所有新工具，不如回顾一下去年面临的最大挑战。

你哪里做得不够好？你最耗费时间的事情是什么？你想在哪些方面有所改进？

然后寻找专门针对这些任务的营销和销售工具。

例如，如果寻找潜在客户是个难题，Leadfeeder 可以提供帮助。使用一小段代码，我们可以跟踪谁访问了您的网站，并向您展示如何与他们联系。只需几分钟即可完成设置，而且我们提供超棒的免费试用版。

以下是我们的仪表板，您可以在其中查看新的潜在客户，按位置、行业等进行筛选，并查看联系信息：

我们喜欢的其他工具包括Pipedrive（一种销售 CRM 和渠道管理工具）和 Mailchimp（一种杀手级电子邮件自动化平台）——我们将这两种工具都进行了整合。

关键在于找到能够为您解决问题的营销工具，而不仅仅是那些在 LinkedIn 上支付最多广告费用的工具。

5. 概述短期和长期目标

现在是时候制定一些目标了。明年你想实现什么目标？这个目标是否与你的高管团队的整体业务目标一致？制定短期和长期目标很重要，这样才能确保自己走上正轨。

例如，您的长期目标可能是在来年将潜在客户生成量提高 24%，而您的第一季度目标可能是实施新的潜在客户生成工具并将潜在客户生成量提高 15%。

拥有这两个目标就可以创建一个框架来实现更大的目标。

我们喜欢使用SMART 框架来设定目标，以确保目标清晰且可跟踪。

B2B 营销计划模板

按照上述步骤后，您应该拥有制定 2024 年 B2B 营销计划所需的大部分信息。

此清单将帮助您创建可用的文档：

成功始于强有力的营销计划

制定 2024 年成功的 B2B 营销计划是新年发展业务的关键。是的，这可能很耗时。但是，现在投入时间将确保您的团队准备好在 1 月份开始工作。

注意： 潜在客户开发是您 2024 年营销计划的一部分吗？了解 Leadfeeder 如何帮助您发现隐藏的潜在客户并将其转化为客户。立即注册您的 14 天免费试用版。