白皮书在互联网内容营销中的应用越来越广泛。原因很简单：它们可以让您产生合格的潜在客户并提高客户信心。因此，如果您也想提高销量并成为您所在领域的领导者，请不要错过以下内容！在简要定义之后，您将发现我编写白皮书的 13 条技巧以及如果您不想浪费时间则应避免的 5 个错误。
白皮书：定义
白皮书是一种可下载的文档（通常为 PDF 格式），可让您分享在特定领域的专业知识。这是一本针对读者的实用指南，以便他们能够获得问题的解决方案。白皮书还可以为用户提供信息并支持他们的决策过程。
这种类型的电子书最初主要由机构组织使用，电报数据 现在已广泛应用于公司（主要是B2B）和传播机构的内容营销。事实上，这种方法可以让您通过提供免费、高价值的建议来吸引潜在客户。
这篇简短（建议 15 页或更少！）、信息丰富的文章是展示您在行业中的专业知识的绝佳方式。白皮书可以让您的公司定位为其领域的领导者并与受众建立信任。因此，它是您的数字通信策略中不容忽视的营销工具！
白皮书的目的
通过白皮书，您可以展示您的专业知识并指导潜在客户完成购买流程。 七月高温、暴风雨和森林火灾 但这是一个双赢的策略！事实上，通过这样做，您也将尽力将您的读者转变为客户。
由于潜在客户的素质很高，这种类型的内容具有强大的吸引力。为实现这一点，您可以按照完善的策略来产生潜在客户，我将在本文后面进行解释。
此外，该工具对于专业对专业的销售非常有效。原因很简单：在 B2B 中，买家经常必须证明自己的选择是正确的。通过白皮书，您可以轻松证明您的购买决定的合理性。
此外，这种类型的内容是恢复非活动联系人的好方法。事实上，白皮书的精准性可以重新激发现有客户的购买欲望。也许他们认为不再需要他们的服务了？您刚刚通过提供满足他们当前需求的详细指南证明了他们的错误。
撰写优秀白皮书的 13 条技巧
撰写白皮书并不是匆忙之间就能完成的。为了获得良好的结果，您必须遵循特定的流程。以下是13条您不容忽视的提示。
1. 定义你的受众
你的白皮书针对的是哪些人？这是您开始写作 首席执行官电子邮件列表 之前需要回答的基本问题！为了正确地对待你的读者，你必须了解他或她。这种风格的内容非常精确，您需要根据买家角色对每一个进行量身定制。
事实上，你的不同目标客户对相同的话题并不感兴趣。他们的问题多种多样，所寻求的信息也不总是相同的。在选择下一份白皮书的主题之前，请考虑一下这一点！
2.了解潜在客户的购买阶段
与上一点一致，您应该意识到您的白皮书必须与您的潜在客户所需的不同级别的信息相对应。因此，您将根据客户购买过程的不同阶段调整精度级别。
- 发现阶段：意识到问题或需求。
- 评估阶段：识别和比较不同的可能解决方案。
- 决策阶段：验证产品或服务的选择。
- 忠诚度阶段：通过不断发展的优惠来提高忠诚度。