如今，销售互动越来越以买家为中心。因此，销售人员在寻找潜在客户时必须更 电话号码库 具创新性。此外，每个人都在急于制定自己的潜在客户寻找策略、策略和程序，以将潜在客户引入销售渠道并将其转化为客户。
很多销售人员会告诉你，与潜在客户建立互动对于提高销售成功率至关重要。即使你已经在这个行业工作了一段时间，发现潜在客户并与他们建立互动的过程也可能会令人困惑。
了解勘探
寻找潜在 客户是识别新客户并引导他们完成销售流程，直到他们成为您的商品或服务的创收买家的过程。这是与潜在买家建立和发展业务关系的过程。
遵循勘探最佳实践的好处
与被视为合格的潜在客户或更有可能购买您的产品或服务的潜在客户取得联系，而不是将时间浪费在永远不会转化的潜在客户身上。
遵循潜在客户开发最佳实践可以帮助销售团队更轻松、更快速地实现目标。积极进行潜在客户开发的销售人员召开的销售会议数量是没有这样做的销售人员的三倍多。
与潜在客户的互动更加高效。销售团队可以根据需求细分潜在客户，从而更好地满足销售需求并更快地达成交易。
销售线索与潜在客户：了解差异
对您的公司表现出兴趣的潜在客户被称为线索。然而，潜在客户指的 是符合您的目标人群的合格线索。您必须培养他们，直到他们准备好购买您的商品或服务。
潜在客户是指浏览过贵公司网站、注册免费试用或向您提供某种联系信息的人。相比之下，潜在客户的资格取决于他们对您的产品/服务的好奇心。
继续阅读： 潜在客户、销售线索和机会之间有什么区别
如何寻找潜在客户——值得考虑的最佳建议
寻找潜在客户是销售人员面临的最耗时、最困难的活动之一。但是，如果做得正确，它可以成为一次激动人心的经历，可以磨练您的销售技巧，并帮助您找到产品的理想买家。
检查、验证并确定潜在客户的优先顺序
潜在客户研究的这一步调查了潜在客户的质量。在尝试达成交易之前，它会进一步评估他们是否值得您的销售团队投入时间和精力。
在研究阶段，一个好的起点是进行内部资格检查。具体简单的问题将验证您的潜在客户是否符合您对可靠潜在买家的所有要求。否则，您的公司应该集中精力吸引更多合格的客户。
此外，牢牢掌握潜在客户的概况也很重要。您对潜在客户了解得越多，就 冷电子邮件与冷电话：哪种解决方案对我的业务最有意义？ 越容易选择对他们有效的服务或产品。
有许多可用于勘探和产生潜在客户的平台，LinkedIn 是一个可靠的、免费的、用于寻找 B2B 潜在客户的在线平台。
在 LinkedIn InMails 上与目标潜在客户建立联系之前，请先关注他们。您的公司应该开始关注潜在客户。此外，您的团队必须关注他们的更新。如果您为他们提供有价值的东西，他们会更愿意接受联系请求。
努力在你的方法上发挥创造力
勘探是建立业务关系的过程，这将带来新的业务前景。因此，您不应将自己限制在该领域的成功策略上。有许多成功的方法，最好定期尝试所有方法，或最多尝试其中几种。
要想在潜在客户挖掘方面做得更好，你必须首先找出最适合自己的方法，并经常重复，但不要完全重复。在你的工具箱中要有各种各样的潜在客户挖掘工具。例如，如果你擅长电话营销，你应该经常 znb 目录 这样做。然而，这并不排除使用电子邮件活动、网络、直邮或推荐。
提高你的电话营销技巧
关于如何提高电话营销技巧，有太多话要说。但是，你必须将这项技术纳入你的工具箱，并练习接听电话和组织会议。
冷拨电话仍然是建立联系和预约的最有效方法之一，最优秀的销售人员都擅长此道。当然，他们也擅长其他类型的潜在客户挖掘。但是，你不应该忽视冷拨电话。它将提供最佳的投资回报，而且只有你定期进行冷拨电话。所以，你练习得越多，你就会越好。
开始发送个性化电子邮件
不要相信电子邮件不再是一种可行的销售工具。
相反，这种趋势仍然很盛行，80% 的买家更喜改善潜在客户挖掘策略的方法 欢通过电子邮件与卖家联系。现在，个性化电子邮件正处于领先地位。
首先，确保信息符合每个潜在客户的具体需 改善潜在客户挖掘 求。您的目标是让他们惊叹于您对他们业务或行业的了解。确保您根据特定潜在客户的要求定制内容。