投资回报率 (ROI) 是衡量营销工作最简单的指标之一，因此在衡量结果时非常方便：只需将净利润（销售额减去投资）除以总投资（当前预算），然后乘以 100 即可得到百分比。
但挑战就在这里：如果与当前预算和目标相比，投资回报率不是您想要看到的，那么需要改变什么？哪些方法可以帮助更可靠地将花费的钱与获得的钱联系起来，特别是在数字方面？让我们来分析一下您可以做出的一些最佳修正。
1. 研究你的流量，并再次研究
投资回报率低通常是由于营销准确性低造成的，即品牌没有专注于正确的渠道和方法来吸引潜在客户。答案往往在于网络流量，这是深入分析所有来源的网络流量的最佳时机，以及这些流量与竞争对手获得的流量相比如何。看看哪些流量来 国家代码 +972，以色列电话号码 自广告，哪些来自自然流量，哪些由社交媒体引导，等等。检查您的跳出率、网页停留时间，以及流量到达您的网站后的其他行为迹象。
掌握了所有这些信息后，您就可以找到哪营销投资回报些努力没有吸引到应有的流量，以及哪些地方可以花得最值。这一步与我们下面提到的所有内容有关，因此这是最好的起点之一！
2. 简化销售渠道
网络流量分析可能表明，您的销售渠道中存在某个点，流量和潜在客户会迅速减少。这些弱点表明存在可能导致您的投资回报率困难的问题。这可能是 UI 或移动优化问题、产品页面问题、结帐程序问题等等。像 Blue Atlas 这样的经验丰富的营销机构可以帮助您找到这些瓶颈并解决它们，以便更多潜在客户最终完成销售。
3.重新关注你的目标受众
分析可以显示的另一个问题是，目标受众有点太过宽泛或没有定义，这导致许多对购买没有太大兴趣的人接触到营销。现在是时候退后一步，对回头客进行更深入的研究，以了解他们的行为以及如何定义他们。建立买家角色可以揭示许多有用的变化，这些变化可以在营销应用的方式和时间上进行。
4. 瞄准用户意图
在 2021 年（及以后），用户意图仍然是内 如何利用内容营销推动您的 b2b 业务 [网络研讨会回顾] 容创作的重中之重。这指的是创建针对潜营销投资回报在客户想要了解的内容的内容，而不是过于纠结于他们可能使用的确切短语或单词——谷歌多年来一直鼓励这样做。如果您品牌的 SEO 工作没有针对用户意图，那么它可能无法达到吸引更多潜在客户所需的效果（或价值）。
5.重新审视你的关键指标
关键指标（比如我们在讨论网络流量时提到的一些指标）可以成为数字营销中的有用目标……只要选择得当。投资回报率低可能表明品牌选择了错误 adb 目录 的指标作为关注点，而这些指标实际上并没有促进销售。例如，一个活动可能在社交媒体上产生评论方面非常出色，但如果获得更多评论是主要关注点，那么它对将潜在客户转化为销售的帮助就不大。永远要为最后目标而战！
6.调查你的客户和访客
您的企业是否仍在努力寻找薄弱环节？尝试询问！为您的老客户和网站访问者设置一些在线调查。总体而言，调查答案可以指明增长或纠正的重要方向。
7. 自动化更多潜在客户和内容
有时，潜在客户可能会因为数量过多或管理不当而流失。高效的营销自动化可以帮助组织潜在客户，安排他们进行特定的推广，并让品牌知道何时将他们交给销售人员。所有这些，以及自动化软件的价格也相当实惠——如果您需要帮助实施这样的解决方案，请告诉我们。
8. 重新定位广告和广告平台
广告往往是数字营销预算的主要分配点，但也很复杂。如果把钱花在营销投资回报错误类型的广告上，放在错误的地方，针对错误的行为，投资回报率就会迅速下降。明智的做法是考虑一下你在哪里使用广告，以及它们吸引了多少流量：可能有很多改进空间，包括重新考虑你的广告应该放在哪里才能发挥最大效果。