在我成长的过程中，“销售员”并不在我父母认可的职业名单上。“专业人士”是医生、律师和工程师。仅此而已。这也是许多其他人的想法 销售。
但在卖掉我的第一家公司并创办Ideal、白手起家组建销售团队、与其他 CEO、高级经理和学者交流后，我可以肯定地说，这种态度已经发生了变化。销售是一种合法的职业，应该始终被视为一种职业。
以下三个原因解释了为什么更多的人应该开始考虑将销售作为可行的、得到父母认可的职业：
1）教育机构将销售作为课程的核心部分
需要特定教育背景的职业更有可能被视为合法职业。医生、律师和工程师都拥有各自领域的学位。二十年前，成为销售人员的人通常根本没有接受过任何培训。但重要的是要记住，“没有正式培训”并不意味着“不需要技能”。当时，没有销售本科或研究生学位。许多销售专业人员通过内部指导、小众培训计划或简单的反复试验来学习诀窍。
如今，我们看到学术界开始觉醒，大学开始意识到销 卢森堡电话号码数据 售是最受欢迎和最赚钱的职业之一。雇主们正在寻找技术熟练、受过良好教育的销售人员，就像他们寻找营销人员、会计师和顾问一样。
销售也被认为是一种既能抵御经济衰退又能应对未来的职业。超过三分之一（36%）的雇主计划在明年招聘全职、永久性的销售员工。哈佛大学和皇后学院都在其商学院开设了新的销售课程。鲍尔州立大学、佛罗里达州立大学和许多其他大学都增加了专业销售专业。我相信这种趋势将持续下去，直到销售课程成为所有商学学位的必修课程。
2）销售认证越来越普遍
大多数“专业人士”都有职称和管理机 分析用户行为并使用协同过滤来提出推荐 构来监督它。工程师共享 BE，医生都获得 MD，会计师都是 CPA。每个领域都有自己的组织来管理获得职称的规则和流程，这一标准也正在成为销售领域的常态。
在加拿大，加拿大专业销售协会 (CPSA) 负责管理认证销售专业人员 (CSP) 称号。美国内部销售专业人员协会 (AA-ISP) 负责监管 CISP 称号。得益于这些组织背后专业人士的奉献和决心，我们在认可销售所需的专业知识方面取得了很大进展。
3）公众态度正在改变
我认为销售未被视作一种职业的最大原因是大众的看法。几十年来，人们对销售人员的看法一直很负面。畅销书作家丹尼尔·平克发现，用来形容销售人员的最常见形容词是不诚实、卑鄙和令人厌恶。哇。
我们都熟悉狡猾的二手车销售员的形象。我们想起《锅炉房》和《拜金一族》。我们认为销售员就是为了利用我们，诱骗我们购买东西。
我们并不总是考虑成为顶尖销售人员 新加坡电话清单 所需的培训、奉献精神和才能。幸运的是，这种心态正在改变。随着解决方案销售、社交销售和销售 2.0 的出现，我们现在将销售视为业务的主要支柱。平均而言，销售团队约占大公司总员工人数的 30%，小公司则占 40-50%。销售人员身处前线。他们身处战壕。他们承担着业务。正如著名的哈维·麦凯曾经说过的那样，“每个人都在销售。这是我们保持业务的唯一途径。”
人们对销售这一职业的态度确实在发生变化，这是有原因的。销售人员是专业人士。让我们给予他们应有的尊重。